今年10月，一家名叫Elastic的公司卻因為搜索引擎技術(shù)和產(chǎn)品Elasticsearch正式登錄紐交所，收盤股價 70美元，相較于發(fā)行價36美元漲幅高達 94.44%，市值接近50億美元。

在美股市場整體表現(xiàn)黯淡環(huán)境下，開源軟件公司Elastic 上市后市值幾近翻倍的超預(yù)期表現(xiàn)，令人驚奇。能用開源技術(shù)，再造一個搜索引擎的獨角獸或者科技巨大，Elastic靠的是什么?

不管是百度，還是谷歌，甚至微軟的Bing，對搜索引擎，大家都已經(jīng)了然于心。這些引擎成為互聯(lián)網(wǎng)生活中必不可少的工具，同時也占據(jù)了大部分互聯(lián)網(wǎng)市場。

Elastic副總裁Joen Van Driel在其“中國開發(fā)者大會2018”上表示，Elastic靠的是數(shù)據(jù)搜索和實時分析技術(shù)，在搜索數(shù)據(jù)的同時實時分析數(shù)據(jù)，給用戶更多更精準(zhǔn)的結(jié)果。同時依靠開源技術(shù)和商業(yè)模式，開拓了出大數(shù)據(jù)應(yīng)用新格局。

Elastic副總裁Joen Van Driel

1.數(shù)據(jù)搜索與實時分析，開拓大數(shù)據(jù)應(yīng)用新場景

搜索不僅僅是一個網(wǎng)站上的一個搜索框，搜索的結(jié)果也不僅僅是網(wǎng)頁內(nèi)容的簡單呈現(xiàn)。企業(yè)用戶需要數(shù)字搜索和實時分析。

細(xì)觀搜索領(lǐng)域的競爭格局，包括Amazon 、Alphabet GOOGLE、Splunk 、百度等公司提供相關(guān)的企業(yè)服務(wù)，但Elastic著眼于賦能企業(yè)內(nèi)部海量數(shù)據(jù)的實時搜索。

數(shù)字經(jīng)濟時代，企業(yè)擁有了更多的數(shù)據(jù)，并且每天都在新增數(shù)據(jù)，包括結(jié)構(gòu)化的和非結(jié)構(gòu)化的數(shù)據(jù)，以及來自許多不同數(shù)據(jù)源的數(shù)據(jù)，如數(shù)據(jù)庫、網(wǎng)站、應(yīng)用程序以及移動和連接設(shè)備等。

Elasticsearch希望搜索能為用戶提供一種與其數(shù)據(jù)進行交互的新特征，包括：一是速度，實時獲得結(jié)果的能力;二是規(guī)模，以毫秒級的性能查詢千兆字節(jié)數(shù)據(jù)的能力;三是相關(guān)性，獲得準(zhǔn)確和可操作的信息、見解和解決問題的能力。

Joen Van Driel說，用一句話來總結(jié)就是：Elasticsearch 是一個實時分布式搜索和分析引擎，可以應(yīng)用在任何實時檢索的場景中。

Elastic中國區(qū)總經(jīng)理王剛向記者舉例說明了數(shù)字搜索與實時分析的應(yīng)用。當(dāng)用戶需要打車、送餐或者送貨到家服務(wù)、上網(wǎng)購物時，數(shù)據(jù)搜索能夠匹配乘客與司機、送貨的騎手與顧客，為在線購物者提供相關(guān)的結(jié)果和建議另一方面，在傳統(tǒng)的IT、運營和安全部門中，使用Elastic來聚合定價、報價和商業(yè)數(shù)據(jù)，每天處理數(shù)十億日志事件，以監(jiān)控網(wǎng)站性能和網(wǎng)絡(luò)中斷，并為數(shù)千個設(shè)備和關(guān)鍵數(shù)據(jù)提供網(wǎng)絡(luò)安全操作。這些搜索和分析都是實時完成的。

Elastic中國區(qū)總經(jīng)理王剛

2.既有自管理產(chǎn)品，也提供SaaS模式

客戶可以使用Elastic基于云的版本，也可以自行設(shè)置和管理軟件。Elastic既提供開源的產(chǎn)品，也提供商業(yè)插件和服務(wù)。

作為一家搜索公司，Elastic提供開源的Elastic Stack，包括Elasticsearch、Kibana、Beats、Logstash，同時提供商業(yè)功能的X-Pack，以及SaaS產(chǎn)品Elastic Cloud，包括托管Elasticsearch、托管應(yīng)用程序搜索、托管網(wǎng)站搜索。除了高性能、實時、分布式搜索引Elasticsearch之外，Elastic提出了Elastic Stack的產(chǎn)品和服務(wù)戰(zhàn)略體系，夯實其在該領(lǐng)域的霸主地位。深圳開發(fā)者大會上多次出現(xiàn)這張產(chǎn)品全景圖。

Elastic產(chǎn)品

Elasticsearch是Elastic Stack的核心。它是一個分布式、實時搜索分析引擎和數(shù)據(jù)存儲工具，適用于所有類型的數(shù)據(jù)，包括文本、數(shù)字、地理空間、結(jié)構(gòu)化和非結(jié)構(gòu)化信息。

Kibana是Elastic Stack 的用戶界面，是存儲在Elasticsearch中的數(shù)據(jù)的可視化層，也是 Elastic Stack所有部分的管理和配置接口。

Beats是輕量級、單用途數(shù)據(jù)托運，用于將數(shù)據(jù)從邊緣機器發(fā)送到Elasticsearch或 Logstash。

Logstash則是動態(tài)數(shù)據(jù)處理管道，可將數(shù)據(jù)從多個數(shù)據(jù)源同時導(dǎo)入Elasticsearch或其他存儲系統(tǒng)。

Joen Van Driel說，Elastic也不斷通過收購豐富產(chǎn)品線，如收購初創(chuàng)企業(yè)Insight.io ,為Elasti不斷擴展的技術(shù)堆棧添加獨立的代碼搜索功能，還與Elastic其他用例和解決方案高度互補。Elastic 收購網(wǎng)站搜索SaaS服務(wù)提供商Swiftype, Swiftype 創(chuàng)造了大受歡迎的基于 SaaS的網(wǎng)站搜索產(chǎn)品，最近還推出了企業(yè)搜索產(chǎn)品。通過與Swiftype合作，Elastic能夠滿足客戶簡單的網(wǎng)站或應(yīng)用搜索需求。在未來，客戶還可以利用高度定制和精細(xì)的SaaS或私有部署體驗，應(yīng)對更加復(fù)雜的企業(yè)搜索場景。”

3.選擇開源，堅持開源

開源是企業(yè)發(fā)展的動力與源泉，同時依靠訂閱收入與商業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)獲得收入。這是這家開源技術(shù)公司獨到之處。

云集的開發(fā)者

Elastic于今年10月成功上市是開源項目商業(yè)化成功的又一標(biāo)志。最早Elasticsearch從大公司無法著力的垂直領(lǐng)域小工具開始做起，嘗試以開源的方式創(chuàng)建易于使用的非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)搜索引擎。而后，隨著公司的發(fā)展，不斷擴充產(chǎn)品線和應(yīng)用場景，將核心產(chǎn)品以源代碼開源方式給到客戶，在開發(fā)者社區(qū)建立起技術(shù)公信力，同時推出商業(yè)版本解決方案。

Joen Van Driel說，Elastic選擇開源技術(shù)，未來也會堅持開源。

首先，基于開源技術(shù)，Elastic迅速拉進了與用戶的距離，由用戶驗證產(chǎn)品，由用戶反饋最新需求。

其次，超過10萬開發(fā)者的社區(qū)、超過3.5億的產(chǎn)品下載和5000多家客戶，為Elastic貢獻了代碼和大量的應(yīng)用場景。

第三，基于開源的特性，Elastic形成一種自下而上的銷售策略，潛在客戶即為經(jīng)常使用Elastic的技術(shù)人員，通過一系列銷售和營銷手段逐步滲透，為核心客戶群提供更有效的企業(yè)級服務(wù)支撐，穩(wěn)固其商業(yè)模式。

開源并不意味著公司沒錢賺。2018 財年公司總營收1.599億美元，同比增長81%。主營業(yè)務(wù)收入包括總訂閱收入(許可證收入License + 訂閱收入 Subscription)與服務(wù)支持收入(Professional Service)兩大板塊構(gòu)成，其中總訂閱收入占2018財年營收的93%，服務(wù)于80多個國家5500余家企業(yè);專業(yè)服務(wù)收入同比增幅25%主要來自于咨詢服務(wù)的增加，導(dǎo)致產(chǎn)品被越來越多的采用。

另外收入來源還包括商業(yè)插件提供，以及培訓(xùn)業(yè)務(wù)的發(fā)展，包括在線培訓(xùn)和企業(yè)上門培訓(xùn)等。

4.巨頭企業(yè)既是用戶，也是合作伙伴

在開發(fā)者大會上，Elastic展示了兩個榜單，一個是用戶，大牌公司云集，創(chuàng)新公司和傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)并存;另一個是合作伙伴，依然是群星云集。

王剛說，對用戶而言，Elasticsearch的目標(biāo)是讓全文搜索變得簡單，開發(fā)者可以通過它簡單明了的RESTFul API輕松地實現(xiàn)搜索功能，能夠輕松地進行大規(guī)模的橫向擴展，以支撐PB級的結(jié)構(gòu)化和非結(jié)構(gòu)化海量數(shù)據(jù)的處理。

當(dāng)然許多國際知名的巨頭公司都在使用 Elasticsearch，包括 Cisco、eBay、Microsoft、

高盛、美國國家宇航局等，下載量超過1 億次。Google 通過 Google 云平臺提供一個完全托管的版本，它可以讓公司企業(yè)搜索龐大的非結(jié)構(gòu)化信息數(shù)據(jù)庫，通過使用機器學(xué)習(xí)，自動識別異常情況，執(zhí)行根本原因分析，并減少實時應(yīng)用誤報。

Elastic希望與合作伙伴建立長久和卓有成效的合作伙伴關(guān)系。它與谷歌和阿里巴巴建立了合作伙伴關(guān)系，這些合作伙伴關(guān)系已經(jīng)在他們的云上啟用了Elasticsearch服務(wù)，以及與微軟和IBM的關(guān)系，這些關(guān)系帶來了“模板”以簡化Elasticsearch的部署。

5.中國團隊和合作伙伴已經(jīng)Ready，服務(wù)中國快速增長大數(shù)據(jù)應(yīng)用市場

Joen Van Driel說，Elastic看好中國大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，看好中國的巨大發(fā)展機遇。

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的推移、人工智能的革命性進展及其在行業(yè)應(yīng)用落地需求的激增，海量結(jié)構(gòu)化與非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)進一步刺激數(shù)據(jù)爆炸，海量數(shù)據(jù)搜索、聚合、分析成為企業(yè)普遍面對的問題。對未來的企業(yè)而言，數(shù)據(jù)是所有業(yè)務(wù)的生命源泉，搜索可以成為企業(yè)從數(shù)據(jù)中獲取價值的一種最簡單的方式。

而中國是全球數(shù)據(jù)經(jīng)濟成長最快的國家，每年新增巨量的數(shù)據(jù)。發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)以及數(shù)據(jù)的背后價值，是企業(yè)和組織的一項迫切需求。

中國政府鼓勵發(fā)展云計算和大數(shù)據(jù)技術(shù)與產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)新性企業(yè)如雨后春筍般涌現(xiàn)。

另外，在人工智能技術(shù)和應(yīng)用方面，中國走在了世界前列。而人工智能的發(fā)展需要大量數(shù)據(jù)的積累、處理和發(fā)現(xiàn)，這也為Elastic的數(shù)據(jù)搜索和實時分析技術(shù)的發(fā)展提供機會。

因此，Elastic在中國將加大人力、資源的投資，加快中國市場的培養(yǎng)和發(fā)展。中國區(qū)已經(jīng)成立，人員規(guī)模會不斷擴大，合作伙伴數(shù)量不斷增加。

中國團隊已經(jīng)準(zhǔn)備好了，合作伙伴也已經(jīng)準(zhǔn)備好了!

關(guān)鍵詞： Elastic 大數(shù)據(jù)