近日，新潮品牌升級發(fā)布會在上海舉辦。300多位知名企業(yè)家、行業(yè)專家和主流媒體代表，共探電梯媒體數(shù)字化新方向、新趨勢。從“產(chǎn)品賣到家，廣告投新潮”到“廣告投新潮，全家都看到”，新潮傳媒走了七年，這是理想淬煉的七年，也是迅猛擴(kuò)張的七年。
作為梯媒行業(yè)全球獨(dú)角獸企業(yè)，新潮傳媒用“互聯(lián)網(wǎng)++科技”重新定義電梯媒體，致力于用科技為客戶提供更精準(zhǔn)、更有效的社區(qū)媒體流量，用領(lǐng)先的數(shù)字化、智能化技術(shù)領(lǐng)跑線下媒體變革新時(shí)代。
發(fā)布會上，新潮傳媒創(chuàng)始人張繼學(xué)和華與華創(chuàng)始人華杉分別登臺分享。解讀新潮傳媒如何利用資源擴(kuò)張與技術(shù)創(chuàng)新，打造梯媒行業(yè)的“超級符號”，成就超級品牌。
張繼學(xué)：創(chuàng)新梯媒，幫助客戶節(jié)約70%的傳播成本
張繼學(xué)帶來了《創(chuàng)新梯媒，幫助客戶節(jié)約70%的傳播成本》主題分享，剖析新潮傳媒如何在新技術(shù)的加持與支撐下，深耕社區(qū)梯媒，打造行業(yè)超級符號。
新潮傳媒如何成為梯媒行業(yè)的超極符號?在張繼學(xué)看來，可以總結(jié)為兩點(diǎn)：一是領(lǐng)先的數(shù)字化技術(shù);二是牢牢占據(jù)了具有文化“原力”的公共空間。
電梯媒體的數(shù)字化，這是大勢所趨。張繼學(xué)表示，梯媒從手工平面時(shí)代，升級為視頻聯(lián)播時(shí)代，今日已經(jīng)進(jìn)入到數(shù)字化流量時(shí)代。新潮傳媒利用領(lǐng)先的數(shù)字化技術(shù)，通過標(biāo)簽篩選、智能匹配，在線監(jiān)播、效果歸因，實(shí)現(xiàn)了電梯廣告的千人千面，用“數(shù)據(jù)智能+網(wǎng)絡(luò)協(xié)同”讓電梯媒體變成線下流量平臺，重新定義場景與流量關(guān)系。
張繼學(xué)指出，美國科學(xué)家研究成果表明，91%的記憶來自于“圖像+聲音”。在5G時(shí)代，70%的流量來自于視頻。線下短視頻紅利時(shí)代已經(jīng)到來，新潮傳媒利用電梯短視頻技術(shù)，幫助品牌實(shí)現(xiàn)廣告精準(zhǔn)推送，與手工框架廣告相比，節(jié)約70%的傳播成本。
此外，社區(qū)電梯場景在品牌傳播中具有不可替代的優(yōu)勢——媒介只有集中才有力量。社區(qū)電梯正是全家人每天的必經(jīng)之地，其“封閉、低擾、高頻曝光、離目標(biāo)受眾最近”等特性，確保了廣告信息精準(zhǔn)觸達(dá)，電梯廣告成為引爆品牌的第一媒體。
新潮傳媒在全國103座城市擁有60萬部電梯智慧屏，覆蓋4.5萬個(gè)社區(qū)的2億中產(chǎn)家庭人群，成為23000+品牌的營銷傳播選擇，而中國TOP100品牌，新潮合作了71個(gè)。
另一方面，電梯本來就是具有文化“原力”的公共符號，新潮傳媒牢牢占據(jù)了社區(qū)電梯場景，也因此成為公眾熟知的超級符號。張繼學(xué)分享到，對新潮而言，電梯里的屏就是最大的媒體，當(dāng)新潮的紅色旗幟飄揚(yáng)在60萬部電梯里，便以聚合之力打造出了極具規(guī)模的品牌道場。搶占新潮電梯智慧屏，就等于搭上了“超級符”的快車——在家庭人群每天必經(jīng)的軌跡里高頻曝光，讓目標(biāo)受眾快速形成品牌記憶。
作為梯媒行業(yè)的“超級符號”，新潮傳媒的使命在于，幫助品牌成功，與客戶共生，形成命運(yùn)共同體。張繼學(xué)分享了利用電梯媒體幫助品牌成功的案例。大衛(wèi)拖把投放新潮傳媒，四周后在線銷量提升4倍;燕京啤酒霸屏全國新潮電梯智慧屏，僅用120秒就突破百萬銷售額，平均每秒售出800聽，2小時(shí)銷售額同比增長400倍，環(huán)比增長550倍，成為京東啤酒品類1分鐘銷量TOP1;丸美聯(lián)手新潮傳媒迎戰(zhàn)今年618大促，銷量同比增長174%。
新潮傳媒不僅要為客戶提供精準(zhǔn)有效的線下流量，還要和客戶一起學(xué)習(xí)在數(shù)字化時(shí)代的管理理論。張繼學(xué)表示，陳春花教授具有非常優(yōu)秀的管理理論與經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了一套互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的管理圣經(jīng)。新潮傳媒將在廣告客戶中挑選未來數(shù)字化時(shí)代領(lǐng)軍企業(yè)的CEO和CHO一起學(xué)習(xí)，每期開設(shè)三天課程，一年開四期。
張繼學(xué)說，品牌升級對于新潮而言，是一場新征程的起點(diǎn)。創(chuàng)業(yè)10年，新潮傳媒將在10萬個(gè)社區(qū)布局200萬部新潮電梯智慧屏，打造日活3—5億的社區(qū)媒體流量平臺。
新潮傳媒正在向新目標(biāo)邁進(jìn)。做一件有價(jià)值的事，長期堅(jiān)持做，等待時(shí)間的回報(bào)!
華杉：六大本質(zhì)，不敗兵法
華與華創(chuàng)始人華杉帶來了《六大本質(zhì)，不敗兵法》的主題分享。
華杉說，廣告、營銷、品牌，可以歸結(jié)為六大本質(zhì)，即：廣告的本質(zhì)、媒介的本質(zhì)、流量的本質(zhì)、競爭的本質(zhì)、企業(yè)的本質(zhì)和品牌的本質(zhì)。為什么要講本質(zhì)?華杉認(rèn)為，無論任何問題，一定是要有哲學(xué)級的洞察，才能找到原理級的解決方案，要從“第一信原理”去尋求一個(gè)最根本的解決方案。這便是本質(zhì)的重要性。
華杉表示，廣告除了許多人理解的到達(dá)率以外，還有兩個(gè)很重要的指標(biāo)，一個(gè)是傳達(dá)率，一個(gè)是儀式性。而傳達(dá)率比到達(dá)率更重要。第三個(gè)指標(biāo)，跟新潮傳媒直接相關(guān)，就是廣告的儀式性，這是媒介環(huán)境學(xué)的問題。形式即內(nèi)容，媒介即信息，貴的，公開的廣告就具備了儀式性的特點(diǎn)。所以，要找到具備“C位”優(yōu)勢的媒介，廣告才能真正傳播出去。紐約時(shí)代廣場是世界的十字路口，電梯就是社區(qū)的十字路口。而新潮傳媒牢牢占據(jù)了社區(qū)十字路口的媒介環(huán)境優(yōu)勢，其“廣告投新潮，全家都看到”就能釋放出強(qiáng)烈的能量信號，而信號能量就越強(qiáng)，參與者越多，成功的機(jī)率就越大。
在講到流量的本質(zhì)時(shí)，華杉分享到，一個(gè)品牌就是一個(gè)流量主權(quán)，你首先要充分發(fā)揮自己自媒體的價(jià)值，把自己的流量轉(zhuǎn)換開發(fā)出來。新潮的logo在所有的電梯屏幕上都有一個(gè)閃爍的上上下下的箭頭，代表著電梯的上上下下，就能夠極大吸引受眾眼光，達(dá)到主動(dòng)引流的目的，這便成為基于電梯環(huán)境里的“超級符號”。
不應(yīng)該是相互排他，而是始終堅(jiān)持“三個(gè)代表”，第一，始終代表先進(jìn)的生產(chǎn)力;第二，始終代表先進(jìn)的文化，第三始終代表顧客的利益。與客戶共贏，品牌才具備真正的競爭力。
華杉說，兵法首先不是戰(zhàn)法，而是不戰(zhàn)之法，不是戰(zhàn)勝之法，是不敗之法，不是戰(zhàn)而勝之之法，而是先勝后戰(zhàn)之法，我們真正要追求的是，只要我能立于不敗，永不出局，永遠(yuǎn)為顧客的利益而戰(zhàn)斗。
演講結(jié)束之后，本次發(fā)布會的重磅大戲閃亮登場——新潮傳媒品牌新形象正式揭幕。
新潮傳媒集團(tuán)創(chuàng)始人張繼學(xué);華與華創(chuàng)始人華杉;京東集團(tuán)副總裁、商業(yè)提升事業(yè)部全渠道廣告總經(jīng)理石立權(quán);百度聯(lián)盟總經(jīng)理陳一凡登臺，共同按下“能量柱”，隨著揭幕嘉賓齊喊“5、4、3、2、1”，新潮傳媒全新品牌LOGO躍然而出，全場嘉賓熱烈的掌聲點(diǎn)燃發(fā)布會現(xiàn)場。新潮傳媒成為線下媒體數(shù)字化的引領(lǐng)者與踐行者。打破梯媒舊格局，凝聚時(shí)代新共識。
作為揭幕嘉賓，百度聯(lián)盟總經(jīng)理陳一凡登臺分享百度聯(lián)盟與新潮傳媒攜手進(jìn)取，數(shù)據(jù)賦能助力精準(zhǔn)營銷。
陳一凡說，線下場景營銷是整個(gè)品牌營銷不可獲缺的一個(gè)環(huán)節(jié)，但是沒有一家媒體可以實(shí)現(xiàn)線下所有營銷渠道的全覆蓋，所以，百度采用聯(lián)盟的方式，以開放的態(tài)度，結(jié)合百度的能力，與眾多線下媒體進(jìn)行合作。而新潮傳媒一直都是百度聯(lián)盟最緊密的合作伙伴，在兩年的時(shí)間里，做了很多實(shí)踐與探索。
整個(gè)營銷的發(fā)展過程，就是從泛化投放到精準(zhǔn)投放，而精準(zhǔn)投放的前提是需要數(shù)據(jù)的支持，從而實(shí)現(xiàn)媒體的數(shù)字化。新潮傳媒數(shù)字化程度很高，能夠很快接入到百度聯(lián)盟的流量池，而且流量質(zhì)量也是最好的，所以，無論是廣告主的主動(dòng)選擇，還是自動(dòng)分配預(yù)算，新潮傳媒都是客戶靠前的選擇。
深耕電梯媒體行業(yè)七年，新潮傳媒一方面堅(jiān)守“必經(jīng)、低擾、高頻曝光”的社區(qū)電梯場景，一方面又在5G、AI等新技術(shù)賦能下，幫助品牌實(shí)現(xiàn)差異化、精準(zhǔn)化傳播，搶跑線下媒體數(shù)字化的新時(shí)代，點(diǎn)亮梯媒新未來。
“京潮計(jì)劃”正式啟航：開啟場景營銷新時(shí)代
數(shù)字化技術(shù)讓電梯媒體的價(jià)值被重構(gòu)，也是支撐新潮品牌戰(zhàn)略全面升級的核心力量。新潮傳媒集團(tuán)高級副總裁、兼研發(fā)部副總裁孫立群在發(fā)布會上帶來復(fù)盤分享《梯媒進(jìn)入“智投”時(shí)代——生活圈智投一周年回顧》。
孫立群說，線上廣告已經(jīng)進(jìn)入存量時(shí)代，而線下廣告正在轉(zhuǎn)型升級到流量化、數(shù)字化的新時(shí)代。新潮傳媒在華為、京東、百度等等戰(zhàn)略合作伙伴的幫助下，共同研發(fā)了中國第一個(gè)線下廣告的投放平臺——“生活圈智投平臺”。
一年之后，“生活圈智投平臺”交出了怎樣的成績單?孫立群用了一連串?dāng)?shù)據(jù)說明：服務(wù)客戶數(shù)量2.3萬，年素材量75萬+，年播放超過8千億次，總營收超過18億元。孫立群強(qiáng)調(diào)，手工抽樣監(jiān)播時(shí)代已經(jīng)過去，我們正在迎來數(shù)字化的全量監(jiān)播時(shí)代。
戶外數(shù)字化核心與關(guān)鍵就是智能化。所以新潮在過去幾年，與百度合作產(chǎn)生了很多戶外投放智能化的相關(guān)產(chǎn)品，比如媒體搜索指數(shù)和百度全域的歸因平臺等等?，F(xiàn)在，新潮傳媒的智能化進(jìn)程再添新助力——“京潮計(jì)劃”。這也意味著社區(qū)梯媒的數(shù)字化技術(shù)的進(jìn)一步優(yōu)化，同時(shí)也讓新潮與京東的戰(zhàn)略合作關(guān)系更為密切。
之后，京東集團(tuán)副總裁、商業(yè)提升事業(yè)部總裁、京東零售技術(shù)委員會主席顏偉鵬詳細(xì)解讀了“京潮計(jì)劃”的意義。
顏偉鵬說，互聯(lián)網(wǎng)紅利正在消失，進(jìn)入存量競爭時(shí)代，對線下的流量爭奪愈加激烈，并且線下正在成為品牌需要的新流量入口。社區(qū)梯媒作為離家最近的營銷空間，是線下人群必經(jīng)觸點(diǎn)，具有強(qiáng)到達(dá)、高曝光的優(yōu)勢，“強(qiáng)社區(qū)”格局形成，尤其是在疫情之下，更表現(xiàn)出了不可替代的媒體價(jià)值。
“京潮計(jì)劃”中京東將發(fā)揮怎樣的平臺優(yōu)勢?顏偉鵬說，在過去幾年，我們?yōu)槠放粕烫峁┝?60度的用戶深度洞察、360度的購物場景觸達(dá)，以及360度零售商機(jī)的挖掘。京東最近推出“京屏果”產(chǎn)品，為品牌商提供全方位的線下線上整合營銷解決方案。助力品牌打破數(shù)據(jù)壁壘，賦能品牌營銷效果與品牌建設(shè)協(xié)同增長。
演講結(jié)束后，新潮傳媒創(chuàng)始人張繼學(xué);新潮傳媒集團(tuán)高級副總裁、兼研發(fā)部副總裁孫立群;京東集團(tuán)副總裁、商業(yè)提升事業(yè)部全渠道廣告總經(jīng)理石立權(quán);京東零售大商超全渠道事業(yè)群營銷運(yùn)營部總監(jiān)王鳳女士共同登臺，為“京潮計(jì)劃”按下啟動(dòng)鍵。新潮傳媒與京東強(qiáng)強(qiáng)融合，重新定義戶外媒體，共同開啟場景營銷新時(shí)代。
在京潮計(jì)劃啟動(dòng)儀式之后，本次發(fā)布會還特別安排了圓桌論壇環(huán)節(jié)。由新潮傳媒集團(tuán)高級副總裁梁春華擔(dān)任主持人，研討嘉賓包括：燕之屋電商事業(yè)部總經(jīng)理李良杰、紐西集團(tuán)董事長劉曉坤，以及大中華區(qū)艾菲總裁、全球艾菲高級副總裁徐浩宇，本次圓桌論壇圍繞“品牌煥新的趨勢與方法”的話題，分享優(yōu)秀品牌的成功之道。
嘉賓們對一致認(rèn)為，新潮傳媒此次品牌升級，事實(shí)上正是利用領(lǐng)先技術(shù)實(shí)現(xiàn)品牌煥新的范本。線上線下融合已是大勢所趨，而融合的前提必須是技術(shù)的融合與打通。新潮傳媒以領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢，不斷發(fā)力線下媒體數(shù)字化，成為中國電梯媒體的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)之一。讓離家最近的社區(qū)電梯場景，成為線下最有價(jià)值的營銷空間。
永遠(yuǎn)不要局限于眼前的那一畝三分地，要把眼光放長遠(yuǎn)，擴(kuò)大心胸，提高格局。只有這樣，才能一直乘風(fēng)破浪。創(chuàng)業(yè)七年，新潮傳媒一路披荊斬棘，帶領(lǐng)社區(qū)梯媒走入線下短視頻時(shí)代。展望下一個(gè)十年，新潮傳媒將不斷發(fā)展壯大，向著“偉大公司”的目標(biāo)，奮勇邁進(jìn)!
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