據(jù)公開資料顯示，2018年中國密室行業(yè)門店突破1萬家，較2016年的7000余家增加了近四成。而據(jù)記者統(tǒng)計，僅北京目前“沉浸式密室”或“超級密室”有近70家。這個曾被市場預(yù)估為百億生意的產(chǎn)業(yè)，正在潮水般涌入入局者。

但于鯤形容現(xiàn)在這個行業(yè)，“昨天是賣臭豆腐的，今天融資1000萬開一密室，就是密室從業(yè)者了。”準(zhǔn)入門檻低，令市場中的密室質(zhì)量良莠不齊，打法律“擦邊球”蹭IP的現(xiàn)象也屢見不鮮。作為一個新興行業(yè)的藍海，有什么困境和需要完善的地方呢?

沉浸式密室與影視IP雙贏？

密室為IP帶來持久熱度

2016年，娛躍文化購買了《長安十二時辰》的小說全版權(quán)，計劃對其進行全IP運營，即除了影視化之外，還兼顧其他線下娛樂的拓展，例如動漫、舞臺劇、衍生品、文創(chuàng)樂園等。2018年，娛躍與TFS達成合作，在電視劇播出同時推出《長安十二時辰》的實景娛樂超級密室。

在娛躍文化副總裁李安寧看來，沉浸式密室的衍生價值首先在于“體驗”。無論網(wǎng)絡(luò)、電商、線上AR游戲如何發(fā)達，人與人之間還是需要面對面社交娛樂，這也是為什么影院不會被替代，再怎么叫外賣也要約朋友在外邊吃飯。“當(dāng)我們不僅能看電視劇，還能自己演電視劇，這是線下實景娛樂才能帶來的感受。”

滿毅也將沉浸式實景娛樂形容為“IP落地變現(xiàn)的重要工具”。目前中國影視產(chǎn)業(yè)仍在初級發(fā)展階段，電影盈利大多靠分賬模式。但反觀歐美、好萊塢，線上收益只占三成左右，其余來自線下。滿毅稱，中國已經(jīng)具備生產(chǎn)爆款I(lǐng)P的能力，接下來最重要的是如何讓IP具有黏性。最好的例證是《長安十二時辰》，雖然已播完超過一年，但后來只要來玩密室的玩家，大多都會再回顧電視劇或小說。這是線下實景娛樂為IP帶來的持續(xù)熱度。

“增加黏性的辦法就是線上線下都要有熱度，這就需要整個IP既有上游通道，又有下游通道。流量你可以基于在線上，但當(dāng)它轉(zhuǎn)化到線下，而且有很高的轉(zhuǎn)化率，這樣才能讓這個內(nèi)容產(chǎn)生更大的價值。”

IP為密室?guī)頎I銷渠道

IP能為沉浸式娛樂帶來什么?在記者的走訪中，密室經(jīng)營者大多表示，很多IP并未帶來更明顯的流量優(yōu)勢，且對于能自主創(chuàng)作的密室行業(yè)而言，現(xiàn)成的故事也絕非剛需。

但在于鯤看來，正版IP的使用，對于目前的行業(yè)非常必要。在行業(yè)發(fā)展初期，密室消費者大多希望解密，或體驗神秘感，并非沖著IP來消費。此外，當(dāng)時多數(shù)從業(yè)者的劇本都是原創(chuàng)，對于IP的訴求也相對偏弱。但隨著參與實景娛樂賽道的人越來越多，使用IP在一定程度上可以為密室實現(xiàn)引流，省去大量廣告營銷、策劃的費用。

實景娛樂短板

A。不少密室不知道消防怎么做

在于鯤看來，前些年密室都無法稱之為一個行業(yè)。行業(yè)除了要具備一定體量，還要具備專業(yè)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。滿毅提出了同樣的觀點。目前很多密室甚至不知道消防通道、消防疏散、安全門應(yīng)該怎么做。這些都需要相關(guān)部門給予統(tǒng)一的指導(dǎo)性意見。作為密室行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)編纂者之一，于鯤目前已經(jīng)在積極推進密室、沉浸式娛樂行業(yè)規(guī)范的制定，其中涉及內(nèi)容審核、經(jīng)營規(guī)范等。“這個行業(yè)太年輕了，還需要時間和過程。”

B。部分商家用恐怖鬼屋做賣點

2019年，于鯤的公司與愛奇藝合作拿到了熱播劇《破冰行動》的原版IP授權(quán)，開發(fā)了衍生主題《破冰》。無論你是什么身份，在這里你都可以通過手中的證據(jù)，來找出幕后黑手。但對于長久以來主打恐怖、懸疑、動作等主題的密室而言，做正能量、“非恐”的現(xiàn)代題材，似乎對資深玩家而言吸引力稍弱。

“但這個題材更符合我的價值觀。我希望密室主題能夠更有文化性。”于鯤經(jīng)歷了密室行業(yè)近十年的發(fā)展，預(yù)見過行業(yè)的前景，也遭遇過彎路，他看到越來越多的從業(yè)者將這個行業(yè)做成純娛樂消遣，用無底線的低俗恐怖、神鬼仙俠吸引玩家。在于鯤看來，“我覺得大家應(yīng)該在玩的過程中，也能感受到什么是美好，什么是正義。”

滿毅也認(rèn)為，現(xiàn)在太多人把沉浸式密室誤解為“鬼屋”，恐怖主義成風(fēng)，沒有鬼怪滿屋跑，就不能讓玩家感到刺激，“什么掙錢做什么，密室能成為朝陽產(chǎn)業(yè)嗎?這會影響外界對這個行業(yè)的判斷。”滿毅堅持推出《風(fēng)聲》《以人民的名義》等，“我們想讓外界知道密室也有愛國主義教育，也有正能量。”

C。影視授權(quán)費百萬，商家望而卻步

據(jù)記者觀察，目前密室與影視公司的合作模式主要是密室向IP方支付授權(quán)費，IP方提供策劃服務(wù)并進行銷售分成。一些影視公司的授權(quán)費開價上百萬，讓一年客流量至多一萬人，年收入還未超過該數(shù)字的小本實景買賣望而卻步。

不過隨著近些年密室行業(yè)體量逐漸擴大，制作也越來越精良，十年前幾萬塊錢就開一個店，如今投資上千萬;過去40元一張門票的時候，沒有密室肯做上萬的廣告，如今卻會為一個主題重金推廣。

沉浸式實景娛樂與影視聯(lián)動，無論是密室方還是IP方都在摸索過程中。娛躍也一直在合作中完善密室產(chǎn)品的模型。之前娛躍曾在沈陽的某個主題商業(yè)街區(qū)與一家沉浸式劇場合作，旁邊有影院、咖啡廳、火鍋店，看似是商機繁華的地段，但業(yè)績卻始終未有起色，不少玩家表示，逛完街再玩三個小時的主題，很難堅持下來。于是娛躍便將主題時間縮減至40分鐘，20分鐘，“目前我們最大的問題，還是在與密室合作中不斷地磨合，看怎么能更好符合沉浸密室的邏輯，符合其受眾，同時也能夠符合IP的商業(yè)邏輯。”李安寧表示。

實景娛樂未來發(fā)展

或成影視IP體驗重要載體

“線下實景娛樂未來一定會變成影視產(chǎn)業(yè)中的一環(huán)，而不是獨立單元。”在滿毅看來，一個優(yōu)秀的影視公司不能一味靠創(chuàng)作電影，幾個月過去就會被大眾淡忘，真正能讓IP形成閉環(huán)且擁有長久黏性的，線下實景娛樂是目前經(jīng)過驗證，且很成功的方式之一。“現(xiàn)在沉浸式密室單打獨斗的比較多，就像十年前北京的電影院只有幾塊巨幕，但如今卻成了院線標(biāo)配。未來不排除大型上市公司或者文旅集團與我們進行更深度的聯(lián)營合作。”

于鯤則認(rèn)為，影視IP與沉浸密室的未來合作，將在相互試探、相互磨合的過程中走向更好的互利互贏。影視IP不排除每年都會隨著電影上映，建立新的沉浸式密室主題，讓越來越多的年輕人都參與到實景娛樂中。而沉浸式密室也不僅可以成為影視IP的衍生外延，還存在與更多娛樂、文化內(nèi)容嫁接的可能性，“比如網(wǎng)游、VR、體育、話劇。沉浸式更像是所有人的圓夢空間，未來還有可能成為所有體驗式文化的載體。”

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