疫情之下，幾乎所有行業(yè)都受到了影響，高度依賴線下展示和交流的傳統(tǒng)拍賣行業(yè)一度按下了暫停鍵。

近日，全球頂尖拍賣行蘇富比、佳士得等陸續(xù)公布年度銷售數(shù)據(jù)，各大行的總銷售額雖然下降，但隨著線上轉(zhuǎn)型、私人洽購以及年輕藏家和亞洲市場的強(qiáng)勁需求，整個(gè)拍賣行業(yè)正逐漸走出困境。

蘇富比亞洲區(qū)行政總裁程壽康(KEVIN CHING)日前在接受《國際金融報(bào)》記者專訪時(shí)表示，去年的疫情就像催化劑，為整個(gè)拍賣業(yè)帶來翻天覆地的變化。鑒于出游及社交限制，很多實(shí)體拍賣及展覽都無法舉行。拍賣行不得不重新思考如何革新拍賣模式。“我們進(jìn)行了多項(xiàng)業(yè)務(wù)改革，如大力發(fā)展網(wǎng)上拍賣及推動(dòng)網(wǎng)上交易，通過科技應(yīng)用以前所未有的方式服務(wù)客戶。而一系列劃時(shí)代的業(yè)務(wù)變革，相信在疫情過后仍會(huì)行之有效”。

線上轉(zhuǎn)型大勢所趨

數(shù)據(jù)顯示，受疫情影響，去年三大拍賣行業(yè)績總體下降。但蘇富比50億美元的銷售額高于佳士得的44億美元，為近十年來第二次超過佳士得。

“在現(xiàn)場拍賣受限制的情況下，為了滿足藏家對頂級(jí)藝術(shù)品的需求，大力推動(dòng)業(yè)務(wù)數(shù)字化是去年最關(guān)鍵的決定。通過科技發(fā)展及運(yùn)用，成功把拍賣帶到另一層次，營造全新競投經(jīng)驗(yàn)，突破了時(shí)間及地域界限。”程壽康說。

去年，全球各大拍賣行紛紛緊鑼密鼓地轉(zhuǎn)型至線上，網(wǎng)上拍賣成為疫情期間各大拍賣行的主打項(xiàng)目。

程壽康坦言，“隨著數(shù)字技術(shù)急速發(fā)展，藏家對不同交易模式及各項(xiàng)數(shù)字變革都抱著開放態(tài)度，尤其是年輕藏家。不少客人在未能親身欣賞藝術(shù)品之情況下，仍然積極參與競投。”

根據(jù)蘇富比的數(shù)據(jù)，該公司2020年全球逾70%拍賣為網(wǎng)上專場，較2019年提高30%。而去年蘇富比新客戶的數(shù)量較 2019 年上升 27%，并創(chuàng)15年來新高。

“值得注意的是，在現(xiàn)場拍賣中，網(wǎng)上競投渠道亦越來越受客戶歡迎。2020年至今，55%拍品由網(wǎng)上客戶投得。另外我們發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)上買家對在網(wǎng)上競投高價(jià)拍品的興趣和信心都大大提高。” 程壽康說。

過去一年，疫情帶動(dòng)了線上經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)也因此風(fēng)生水起。線下商品銷售、服務(wù)提供等都在轉(zhuǎn)型用直播平臺(tái)去銷售推廣，各大拍賣行也開始采用直播的方式去拍賣商品。

據(jù)程壽康介紹，在2020年6月紐約晚拍中，蘇富比破天荒現(xiàn)場高清直播拍賣，由身處倫敦的拍賣官主持，接受紐約、香港及倫敦專家的電話出價(jià)，以及全球藏家網(wǎng)上競標(biāo)，體現(xiàn)真正多元互動(dòng)的環(huán)球拍賣體驗(yàn)。這個(gè)創(chuàng)新的拍賣形式隨后更推廣至倫敦和香港拍場。

“網(wǎng)上交易已經(jīng)成為大勢所趨，但無可否認(rèn)，網(wǎng)上交易很難完全取代實(shí)體拍賣及展覽。親眼站在實(shí)物前近距離地欣賞作品，并與其他藏家及專家作即時(shí)交流，都是無可比擬的愉快體驗(yàn)。應(yīng)對未來新環(huán)境，不會(huì)只有單一的答案或形式，我們認(rèn)為藝術(shù)鑒賞與交易體驗(yàn)會(huì)進(jìn)一步多樣化，線上及實(shí)體相輔相成，根據(jù)收藏者的需求而變得更加高效和豐富。” 程壽康說。

私人洽購與亞洲市場增長

除了從線下到線上的轉(zhuǎn)型，2020年的全球拍賣行業(yè)還出現(xiàn)了其他新趨勢。

首先是私人洽購在去年異常火熱。據(jù)了解，私人洽購是獨(dú)立于拍賣業(yè)務(wù)之外的一種藝術(shù)品銷售模式，即拍場之外的議價(jià)交易。私洽與拍賣的最大區(qū)別是點(diǎn)對點(diǎn)的銷售方式。

每宗私人洽購都是根據(jù)客戶所需量身定制的，在售價(jià)方面往往有更大的掌控權(quán)。公開拍賣會(huì)的叫價(jià)一般由低至高遞增，私人洽購則從高位開始，最后以一個(gè)各方均同意的價(jià)錢為準(zhǔn)。私洽的銷售過程及結(jié)果一般不對外公開。

2020年蘇富比私洽的銷售額高達(dá)15億美元，比2019年增長50%;佳士得的私人洽購銷售額為13億美元，比2019年增長57%，兩家公司都刷新了各自私洽領(lǐng)域成交額的紀(jì)錄。

此外，在采訪中，程壽康提到，目前越來越多的千禧一代買家出現(xiàn)。“新一代的藏家以其多元的品味和新穎的藝術(shù)接觸方式幫助市場拓展，這有助于形成一個(gè)日益豐富和多樣化的生態(tài)系統(tǒng)，為拍賣市場帶來嶄新思維。另一方面，年輕藏家對科技的接納度高，為網(wǎng)上拍賣注入動(dòng)力。蘇富比2020年全球網(wǎng)上拍賣中，40歲以下之年輕買家人數(shù)較去年翻一倍”。

“總體而言，較年輕的藏家品味更多樣化，且更愿意冒險(xiǎn)，探索新的藝術(shù)家和趨勢，不再局限于固有主流的頂級(jí)藝術(shù)。我們樂見更多年輕藏家的涌現(xiàn)，有利于市場的健康發(fā)展。” 程壽康說。

最后，從地理分區(qū)上看，相比起西方的買家，2020年亞洲的收藏家購買活動(dòng)更顯活躍。

程壽康表示，亞洲的增長潛力強(qiáng)勁，香港已成為僅次于紐約和倫敦的世界第三大藝術(shù)品市場，就算在疫情影響下亦展現(xiàn)出強(qiáng)大的韌力。

根據(jù)佳士得的數(shù)據(jù)，2020年亞洲地區(qū)的買家出價(jià)首次超過了來自美國的買家。蘇富比的數(shù)據(jù)顯示，亞洲蘇富比2020全年以72億港元收官，連續(xù)第五年領(lǐng)導(dǎo)亞洲拍賣市場。

“放眼國際，蘇富比的全球拍賣銷售有超過30%是由亞洲買家創(chuàng)造的，而我們?nèi)蜃铐敿獾?0件拍品，亞洲客戶參與了10件的競投，并成功購得9件，可見其對收藏的熱忱與購藏實(shí)力之強(qiáng)勁。” 程壽康說。

程壽康認(rèn)為，亞洲藝術(shù)市場的增長有兩個(gè)主要趨勢，一是亞洲藏家對西方藝術(shù)興趣增強(qiáng)，二是亞洲藝術(shù)市場潛力巨大。“隨著亞洲市場的不斷強(qiáng)大，亞洲藝術(shù)登上了世界舞臺(tái)，而相關(guān)地區(qū)藝術(shù)家也走向國際。我們非常期待在2021年繼續(xù)向亞洲及國際藏家展示高質(zhì)量的藝術(shù)品”。

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