新冠疫情帶來的影響波及了各行各業(yè)，服裝行業(yè)也遭遇了不小的打擊。面對客流和銷量的下跌，許多實體門店陷入了困局，但與此同時也有一批商家把握住了發(fā)展的契機(jī)，積極開展線上銷售，在與疫情的斗爭中“反敗為勝”。

直播“破局”服裝行業(yè)開辟線上銷售新渠道

“衣服前面的不透，后面的透……要的摳一下‘85’。”一名網(wǎng)紅主播一只手拿著一件材質(zhì)輕盈的白色長裙，另外一只手伸進(jìn)衣服內(nèi)把手掌探開，給正在觀看直播的觀眾們展示細(xì)節(jié)。直播地點就在廣州泓陽服飾服裝展廳廳內(nèi)，泓陽服飾的總經(jīng)理吳福敏將直播過程錄制下來，打算學(xué)習(xí)一下直播帶貨的技巧。

跟主播合作是泓陽服飾進(jìn)行線上營銷的一個重要手段。銀馬國際服裝城內(nèi)的泓陽服飾擁有多個品牌供主播挑選，也會提供舒適的直播環(huán)境供主播直播。一場直播時長為2-5個小時不等，在線人數(shù)一般為5000多人次，總觀看人數(shù)上萬，通常一場直播下來帶貨量可以達(dá)到200-500件。疫情發(fā)生后，雖然走低的銷量和物流限制給總經(jīng)理吳福敏的心態(tài)造成了一定的影響，但在銀馬物業(yè)的幫助下，銷售情況也在慢慢變好起來，每個月銷售量可以達(dá)到4-5萬件，甚至比去年同一時期還要高。

同樣憑借線上直播翻身的還有茵曼。疫情發(fā)生后為了自救，匯美集團(tuán)旗下品牌茵曼果斷將視線聚焦線上，借助小程序、社群、直播等多個渠道，持續(xù)為消費者輸出內(nèi)容與提供服務(wù)。其中，線上直播更是成為品牌新的增長點。2月21日茵曼官方在微信的直播首秀，創(chuàng)始人空降直播間分享心得吸引逾100萬人觀看，26萬人點贊。而后，茵曼迅速將經(jīng)驗復(fù)制到各個門店，因店制宜開展店主直播培訓(xùn)。2月26日，茵曼商丘梁園區(qū)中環(huán)廣場店直播一個小時，銷售業(yè)績便超萬元。

把握前沿營銷策略服裝企業(yè)及時求“變”

受疫情影響，已經(jīng)關(guān)閉諸多實體店鋪的茵曼團(tuán)隊反應(yīng)迅速，開始將重心轉(zhuǎn)向線上業(yè)務(wù)，不僅是直播，他們引導(dǎo)手下員工，并首次對外招募1萬名“推手”，通過他們在朋友圈、微信群、個人聊天網(wǎng)羅顧客并引至微店消費，將人脈資源轉(zhuǎn)化為購買力。線上推廣和直播雙管齊下，豐富了品牌營銷的模式。

貝左服飾的總經(jīng)理彭志剛也將銷售重心轉(zhuǎn)向了線上。面對疫情，他坦言，由于消費者無法出門，消費習(xí)慣也隨之改變由線下轉(zhuǎn)為線上，是對線下實體店鋪是一個打擊，線下銷量下降了有百分之六七十，但線上營銷很好地填補(bǔ)了這個空白。作為年輕的創(chuàng)業(yè)一代的80后，他一直在緊跟時代潮流追尋新穎的營銷模式。

2013年彭志剛便開始在土豆和優(yōu)酷等視頻網(wǎng)站上投放長視頻;2017年和淘寶達(dá)人合作直播帶貨;2018年在愛庫存上進(jìn)行線上批發(fā);2019年運用社群營銷理念將線上和線下相結(jié)合，開拓人脈圈和社群圈，將資源變現(xiàn)?，F(xiàn)在的彭志剛致力于全網(wǎng)營銷，積極在今日頭條、西瓜視頻、抖音等新媒體平臺上發(fā)展社交新零售模式。“服裝行業(yè)是一片‘紅海’，競爭十分激烈，只有不斷進(jìn)步和探索才能生存下來，不思進(jìn)取只會被淘汰。”彭志剛說道。

不僅是企業(yè)自身謀求出路，銀馬國際服裝城也在積極幫扶園區(qū)內(nèi)的企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。他們積極尋求與拼多多的合作，希望開辟新的銷售渠道增加流量。園區(qū)六樓的直播基地已經(jīng)建設(shè)完成，并聘請了濟(jì)南成熟的直播團(tuán)隊給商戶們做直播指導(dǎo)，教授園區(qū)企業(yè)如何分辨貨品和與主播合作。此外，他們還派遣人員前往浙江、山東等有經(jīng)驗的線上銷售地進(jìn)行學(xué)習(xí)。銀馬集團(tuán)的董事長陳日新跟記者說，面對互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，他希望社會各界可以幫助服裝批發(fā)行業(yè)與各線上銷售平臺搭建合作的橋梁，幫助產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營模式完成轉(zhuǎn)型升級。

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