3個小時累計4800萬人次觀看，1.1億銷售額，抖音平臺“音浪”收入超過360萬元……日前，知名“網(wǎng)紅”羅永浩開啟了他的首場賣貨直播，數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，這場直播創(chuàng)下了抖音平臺目前已知的最高帶貨紀(jì)錄。無獨有偶，就在羅永浩賣貨的同時，另一位頂級淘寶賣貨主播薇婭只用幾分鐘，就把4000萬元的運載火箭成功出售，營銷上可謂賺足眼球。不難看出，從早期的只有電商平臺直播賣貨，到如今線上各大平臺爭搶直播賣貨“蛋糕”的布局，甚至線下企業(yè)也紛紛參與其中，“直播賣貨”時代已悄然到來。

走訪

沖動消費還是粉絲經(jīng)濟？

“我是羅永浩的粉絲，直播當(dāng)天晚上搶購了接近200元的商品，有數(shù)碼產(chǎn)品也有食品。”市民朱先生告訴記者，自己平時對“直播帶貨”并不感興趣，但是或許是“粉絲經(jīng)濟”的影響，羅永浩直播賣貨當(dāng)天也選購了不少商品，雖然有些“沖動消費”但還是會一直關(guān)注下去。

與朱先生首次購買“直播帶貨”商品不同，在“直播帶貨”日益興盛的當(dāng)下，不少年輕消費者早已接受了了這種直接的網(wǎng)購方式，“全民李佳琦”也逐漸成為一種風(fēng)尚。

“其實購買主播推薦的相關(guān)商品可以節(jié)省購物時間，主播推薦的‘爆款’性價比很高，更能幫助自己在短時間內(nèi)選購最適合的商品。”大學(xué)生鄭同學(xué)表示，關(guān)注“直播帶貨”已經(jīng)成為日常生活中的常態(tài)，一些推薦的好的商品的確能夠改變自己的生活品質(zhì)，也能節(jié)省不少開支。

記者注意到，除了“粉絲經(jīng)濟”和“網(wǎng)紅經(jīng)濟”，不少廠商甚至種植養(yǎng)殖農(nóng)戶直接將直播間“搬”到了倉庫和源頭產(chǎn)地的田間地頭，用直播帶動線上銷售。

一部智能手機、一根自拍桿、簡單的布景……在直播的助力下，不少商品迎來線上銷量爆發(fā)，就購物消費而言，人們的生活方式發(fā)生了改變。

平臺

發(fā)揮各自優(yōu)勢爭搶“蛋糕”

2016年，線上帶貨直播出現(xiàn)，初期流量累積很緩慢。2018年初，淘寶直播推出了李佳琦、薇婭兩位“現(xiàn)象級”主播。公開數(shù)據(jù)顯示，2018年淘寶直播帶貨超過1000億元，同比增速近400%。2019年“雙十一”單日引導(dǎo)成交額200億，其中億元直播間超過10個，千萬元直播間超過100個。

記者注意到，與淘寶不同，快手、抖音平臺的直播賣貨有著顯著的特點，是以“打賞+帶貨”的路線。“帶貨達(dá)人”在直播時可以接受打賞或掛購物車，添加淘寶、拼多多等平臺的商品鏈接，直播鏈接還可以分享到微信群、微博等渠道進(jìn)行傳播。

除此之外，蘇寧、京東、拼多多等不少電商平臺和直播平臺紛紛加大“直播+電商”模式的擴張力度。

從線上各平臺種種現(xiàn)象可以看出，直播帶貨的風(fēng)潮在未來的很長一段時間內(nèi)都不會散去，而各平臺仍處于持續(xù)加碼競爭的階段，各自的成長空間仍然亟待挖掘。

提醒

線上購物需看清資質(zhì)

據(jù)了解，當(dāng)前直播平臺在內(nèi)容審核機制、監(jiān)督管理上不夠完善，讓不少“帶貨網(wǎng)紅”憑借著自身流量做虛假宣傳，出現(xiàn)了諸如直播數(shù)據(jù)造假、“三無產(chǎn)品”多、虛假廣告、消費者維權(quán)難等問題。

值得注意的是，作為一種新業(yè)態(tài)，“直播帶貨”需跳出“掙快錢”的思路，將風(fēng)險前置化處理，避免走上以往電視購物風(fēng)險頻出的老路。

對此，業(yè)內(nèi)人士表示，平臺既要完善誠信評價機制、提高準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，以做好自律;也要引導(dǎo)、敦促主播在相關(guān)領(lǐng)域形成更強的知識儲備和專業(yè)度，做好對平臺內(nèi)商家與主播的他律。其次，監(jiān)管部門應(yīng)加快“直播帶貨”法治化監(jiān)管建設(shè)力度，提高直播帶貨違法成本。

關(guān)鍵詞：