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漢服、JK、Lolita組成“三坑”,一年賣出百億元

2021-04-10 05:45:34來源:互聯(lián)網(wǎng)

“漢服”在淘寶上的搜索量超過了“襯衫”、一條JK裙上架幾天就賣出去30萬條……你以為的小眾商品,在淘寶上未必小眾,且可能已經(jīng)成為年銷售額超百億的市場。

9日,記者從淘寶官方了解到,過去一年,淘寶上的“剁手黨”們把漢服、JK和Lolita為代表的“三坑”市場買出了百億級的規(guī)模。

三坑文化原先只流行在特定圈層里,這幾年逐漸走入大眾的視野,在淘寶上已形成一個新的細分服裝產(chǎn)業(yè)。目前,淘寶上已經(jīng)有近千家店鋪出售漢服、JK和Lolita,吸引了大批粉絲。

上周,王女士在淘寶上為上高中的女兒下單了一條名為“森林來信”的JK裙,作為女兒的生日禮物。JK裙的消費群體是呈現(xiàn)兩極分化的,95后的消費者占比在一半以上,但同時也有一部分是跟王女士一樣的中年女性。

據(jù)了解,以JK為代表的三坑市場在淘寶上持續(xù)火爆,除了圈層文化的興起之外,也跟年輕人敢穿、父母對多元化穿衣風格的包容有很大的關(guān)系。

有意思的是,很多三坑淘寶店鋪的店主本身就是該文化的愛好者,他們成為捕捉潮流和趨勢的瞭望者。傅琳穎是資深的三坑迷,也是一位在淘寶成長起來的JK制服店主。去年,她的淘寶店鋪“鹽焗小星球JK制服研究所”銷售額突破了200萬,全網(wǎng)吸粉近20萬人,還從兩個人單打獨斗發(fā)展成了10多個人的小團隊。

和其他行業(yè)有所不同,三坑消費者的粘性很高,往往會認準一家或幾家店頻繁購買,還常常會在淘寶會員群、買家秀等地方分享和討論??梢哉f,一家淘寶店就是一個圈層文化聚集地。

JK這個新品類的發(fā)現(xiàn),頗具故事性。淘寶女裝負責人春二告訴記者:“春節(jié)往往是服飾行業(yè)的淡季,但有一年我們發(fā)現(xiàn)有家店鋪銷售額直線往上竄,主要銷售JK。我們分析后發(fā)現(xiàn)JK的消費群體很大一部分是學生,過年拿到了壓歲錢就來買小裙子?!背山槐l(fā)的店鋪背后,其實已經(jīng)存在了一個粘性很強的粉絲群體。

正是觀察到了這個市場的潛力,春二和她的團隊通過運營、宣導等方式推動了更多商家、紅人關(guān)注JK制服,逐漸將其規(guī)?;4憾€表示,三坑市場的規(guī)模還沒有完全滿足消費需求。

在中國這個全球最大的單一消費市場,再小眾、細分的需求也都意味著龐大的商業(yè)潛力。很多像傅琳穎這樣的年輕淘寶店主正是把握住了這樣的機會,扎根在自己真正感興趣的細分領域獲得了快速成長。

數(shù)據(jù)顯示,2020年4月到2021年3月期間,淘寶新增活躍商家數(shù)創(chuàng)下了2017年以來5個財年的最高值。

上游新聞·重慶商報記者 韋玥

關(guān)鍵詞: JK Lolita 組成 賣出

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