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文 | 靠譜的阿星
在嗶嗶哩哩（bilibili，以下簡(jiǎn)稱(chēng)“B站”）里，粉絲給UP主打賞就叫做“充電”，而UP主上傳內(nèi)容叫做“用愛(ài)發(fā)電”。B站對(duì)“電”情有獨(dú)鐘，這要從B站名字的由來(lái)說(shuō)起。
十年前，B站剛成立時(shí)叫做mikufan.com，miku是一個(gè)虛擬的萌妹子歌手，她的中文可能有一些人會(huì)有印象叫“初音”，也粉絲們親切換做“蔥娘”，可能會(huì)她的發(fā)型顏色有關(guān)（見(jiàn)下圖），不過(guò)這個(gè)老域名已經(jīng)被轉(zhuǎn)讓了。而bilibili名字是來(lái)自一本日漫動(dòng)畫(huà)之中能隨意操控特高壓電流的美少女御坂美琴，bilibili在日語(yǔ)中“放電”的擬聲詞，御坂美琴在動(dòng)畫(huà)片中的外號(hào)叫做“電擊使”以及“超電磁炮”，也被粉絲稱(chēng)之為“炮姐”。
（左為“初音”，右為“御坂美琴”，這是B站名字由來(lái)和文化符號(hào)）
在bilibili這樣一個(gè)以日漫迷為飯圈的興趣社區(qū)之中，最早UP主他們作品是他們向互聯(lián)網(wǎng)世界發(fā)出的“電流”來(lái)觸動(dòng)有同樣興趣的小伙伴；那時(shí)候UP主還是以00后為主的群體，在“小破站”里上傳內(nèi)容，根本沒(méi)有想到“恰飯”的問(wèn)題，一如他們心目中的“美少女”、“小姐姐”單純又熱情，不會(huì)為生活而奔波。
年輕人代表互聯(lián)網(wǎng)潮水的方向，一些有敏銳流量版圖意識(shí)的資本大佬已經(jīng)盯上了B站，這其中包括騰訊和阿里；盡管投資大佬們看不懂密密麻麻的彈幕、梗意味著什么，但那就是活躍流量在跳動(dòng)。
有了錢(qián)的B站引入了大量二次元版權(quán)內(nèi)容的同時(shí)也加速了在更多品類(lèi)擴(kuò)張的步伐，從游戲解說(shuō)到科技汽車(chē)，從餐飲美食到旅游打卡，從博主們的Vlog到國(guó)際時(shí)勢(shì)；這種內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的策略之下，B站用戶(hù)逐漸多元化，“小破站”逐漸從以二次元社區(qū)性質(zhì)為主論壇發(fā)展成為以短視頻為承載形式的綜合網(wǎng)絡(luò)文娛社區(qū)，用行話(huà)說(shuō)，B站“出圈”了。
如今還能證明B站二次元屬性，就是其APP開(kāi)屏那幾張漂亮海報(bào)了。
當(dāng)B站從“二次元社區(qū)”逐漸成為當(dāng)下最熱門(mén)的“香餑餑”時(shí)，如何在B站賺錢(qián)已經(jīng)成為更原始的驅(qū)動(dòng)力，畢竟95后、00后也逐漸走向社會(huì)，進(jìn)入到了開(kāi)始面對(duì)現(xiàn)實(shí)、結(jié)婚生子的年齡......
但錢(qián)在B站就好賺嗎？
一、火了的頭部UP主開(kāi)始發(fā)財(cái)，一波“真香預(yù)警”！
敬漢卿名字為人們所知，是去年商標(biāo)惡意注冊(cè)公司用他的名字搶占了商標(biāo)再找他起訴的一波鬧劇，不過(guò)，這位97年出生的UP主在B站被人所稱(chēng)道在于他的吸金能力。
敬漢卿做吃播會(huì)賣(mài)一些火鍋底料和小辣條等零食，再加上B站本身在2018年1月份之后就做了一個(gè)“創(chuàng)作者激勵(lì)計(jì)劃”，大約播放量滿(mǎn)1000次點(diǎn)擊有1元至3元的獎(jiǎng)勵(lì)，而敬漢卿在B站粉絲達(dá)9萬(wàn)時(shí)月入已經(jīng)2萬(wàn)了，而他的粉絲在2018年突破200萬(wàn)之后已經(jīng)能過(guò)做到30萬(wàn)了；如今粉絲達(dá)到900萬(wàn)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)租了一棟別墅辦公。
為了防止?fàn)I銷(xiāo)號(hào)依靠流量吸引點(diǎn)擊賺錢(qián)，B站制定了一套復(fù)雜激勵(lì)法則，比如單個(gè)視頻的收益=硬幣*0.4+收藏*0.3+評(píng)論*0.4+閱讀*0.25+點(diǎn)贊*0.4+分享*0.6，因此不僅僅是點(diǎn)擊量，還有點(diǎn)贊、收藏、彈幕、分享、投幣等多個(gè)指標(biāo)，而用戶(hù)投幣的10%才是UP主所得。
當(dāng)然，一個(gè)UP主的商業(yè)價(jià)值與其粉絲量規(guī)模的、活躍度、垂直度與行業(yè)發(fā)展緊密程度息息相關(guān)；類(lèi)似在游戲解說(shuō)、美妝時(shí)尚類(lèi)、生活類(lèi)UP主變現(xiàn)途徑除了依靠平臺(tái)的流量補(bǔ)貼和粉絲充電、直播打賞外，還可以接商業(yè)廣告、開(kāi)淘寶店鋪等進(jìn)行變現(xiàn)。
相對(duì)于粉絲投幣和帶貨難以高頻的支持，以及平臺(tái)雨露均沾式的補(bǔ)貼外，依靠植入廣告內(nèi)容變現(xiàn)逐漸成為了B站UP主“恰飯”的主要來(lái)源
