文丨AI財(cái)經(jīng)社 馬微冰
編丨陳芳
商業(yè)化一直是內(nèi)容社區(qū)的一大難題，keep亦是如此。
“我們希望把Keep教練打造成為明星，成為健身界的‘李佳琦’”。4月21日，Keep副總裁黃晶晶在戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)中說(shuō)道。keep希望打造一支屬于自己的教練天團(tuán)，通過(guò)課程費(fèi)、廣告、電商帶貨等方式提升教練的商業(yè)變現(xiàn)能力。
內(nèi)容是keep的優(yōu)勢(shì)，但同時(shí)也是keep多年想要突破的難點(diǎn)。對(duì)比另一內(nèi)容社區(qū)知乎，從2010年底成立至今，慢節(jié)奏的商業(yè)化模式，雖使其受到資本熱捧，但長(zhǎng)期虧損狀態(tài)，也拖慢了上市節(jié)奏。為了不重蹈覆轍，keep早早便開(kāi)始商業(yè)化的探索，希望尋求一條穩(wěn)定道路。
Keep的營(yíng)收途徑從原有的付費(fèi)視頻和App會(huì)員拓展到五個(gè)維度：硬件收入、商城收入、Keepland運(yùn)動(dòng)空間收入、線上收入和輕食收入，試圖覆蓋用戶(hù)的“吃、穿、用、練”四個(gè)場(chǎng)景?！澳壳白畲蟮钠奉?lèi)還是智能產(chǎn)品，增長(zhǎng)最快、份額最大?！盞eep合伙人、副總裁劉冬提到。
但對(duì)于智能用品的復(fù)購(gòu)率，劉冬也表示，消費(fèi)品是更能夠增加用戶(hù)復(fù)購(gòu)，食品和服裝的毛利高于智能硬件?！拔覀兛赡苄枰衿渌M(fèi)品的增長(zhǎng)一樣，像完美日記的那種增長(zhǎng)方式，整個(gè)發(fā)展還是比較良性的狀態(tài)，這種狀態(tài)下也確實(shí)比較容易盈利。”
目前keep消費(fèi)品營(yíng)業(yè)額達(dá)到10億，劉冬說(shuō)，“具體營(yíng)收主要來(lái)自消費(fèi)品業(yè)務(wù)，其次是廣告業(yè)務(wù)，第三個(gè)是會(huì)員服務(wù)業(yè)務(wù)?！币苿?dòng)健身工具、運(yùn)動(dòng)消費(fèi)品牌，再到如今的運(yùn)動(dòng)開(kāi)放品牌，從keep三個(gè)發(fā)展階段也不難看出，keep試圖打造平臺(tái)＋的模式，以?xún)?nèi)容向外擴(kuò)展，尋求可實(shí)行的商業(yè)化模式。
直播課、平臺(tái)商城銷(xiāo)售等成為反復(fù)被提到的關(guān)鍵詞，這些正是Keep的主要變現(xiàn)收入來(lái)源，在此之前，keep也曾嘗試過(guò)線下體驗(yàn)店Keepland。但由于實(shí)體經(jīng)營(yíng)壓力過(guò)大，在2018年、2020年分別出現(xiàn)關(guān)店的趨勢(shì)。
在采訪間，劉冬提到線下的空間依然很大，但當(dāng)AI財(cái)經(jīng)社問(wèn)到，疫情過(guò)后是否會(huì)擴(kuò)大線下Keepland的開(kāi)店，劉冬則表示保守的態(tài)度，“Keepland不僅是Keep的線下健身房也是我們作為體驗(yàn)、教練的培訓(xùn)基地基礎(chǔ)設(shè)施，我們不會(huì)去收縮它，也不會(huì)過(guò)度地去擴(kuò)張它?！?/p>
因?yàn)橐咔椋∩鞟PP獲得空前增長(zhǎng)。根據(jù)QuestMobile《2020年新冠疫情洞察報(bào)告》中的數(shù)據(jù)顯示，2021年2月運(yùn)動(dòng)健身App行業(yè)活躍用戶(hù)規(guī)?？焖偕蠞q至8928萬(wàn)，同比上漲近100%。Keep日活用戶(hù)規(guī)模上漲60%至613萬(wàn)，據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，keep平臺(tái)日活躍用戶(hù)數(shù)量超600萬(wàn)，用戶(hù)總量約3億，另一面超級(jí)猩猩和樂(lè)刻等線下健身品牌也緊隨其后推出線上業(yè)務(wù)。
今年1月，Keep已完成3.6億美元F輪融資，投后估值20億美元。對(duì)于本次融資后的具體投入方向，劉冬透露道：“比如說(shuō)對(duì)于直播課的投入，它其實(shí)還是需要一個(gè)養(yǎng)成的過(guò)程，它現(xiàn)在并不是一個(gè)完全的商業(yè)化的一個(gè)形態(tài)。然后我們對(duì)于精品內(nèi)容IP的投入，還有在消費(fèi)品對(duì)于智能硬件的投入，其實(shí)都是我們上一輪融資的投入方向?！?/p>
正是在本次融資過(guò)后，Keep即將赴美上市的消息頻頻傳出。在采訪中，keep表示，有關(guān)上市問(wèn)題，現(xiàn)在還沒(méi)有更多的信息可以透露。不過(guò)據(jù)劉冬透露，目前Keep整體已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利，“線上是我們最大的投入，而會(huì)員是一個(gè)高毛利的互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品和服務(wù)，所以它是能夠cover費(fèi)用的?！?/p>
疫情減弱，線下健身恢復(fù)，依賴(lài)線上居家健身環(huán)境的keep能否順利上市，還是一個(gè)疑問(wèn)。
本文由《財(cái)經(jīng)天下》周刊旗下賬號(hào)AI財(cái)經(jīng)社原創(chuàng)出品，未經(jīng)許可，任何渠道、平臺(tái)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載。違者必究。
