作者|胡描 編輯|羅麗娟
“云健身”熱潮仍不斷。
4月21日，運(yùn)動(dòng)社交平臺(tái)Keep在“2021年的春響發(fā)布會(huì)”上，對(duì)外發(fā)布了APP的 7.0 版本，同時(shí)推出全新升級(jí)的三大精品 IP 課及Keep 智能動(dòng)感單車 C1 Pro、Keep 手環(huán) B2 會(huì)員特享版兩款智能硬件產(chǎn)品。
Keep副總裁黃晶晶在會(huì)上表示，Keep將推出明星教練天團(tuán)，教練與用戶間的互動(dòng)也將升級(jí)，“希望打造出健身直播屆的李佳琦”。此外，keep的精品直播課程已實(shí)現(xiàn)全天覆蓋，從早8點(diǎn)到晚22點(diǎn)隨時(shí)滿足用戶不同時(shí)段的運(yùn)動(dòng)需求。
自2015年上線至今，Keep 經(jīng)過6年的發(fā)展，目前已具有3億用戶規(guī)模，并在今年1月完成了F輪3.6億美元巨額融資。這一輪的融資由軟銀愿景基金領(lǐng)投，高瓴資本、高都資本跟投，GGV紀(jì)源資本、騰訊、五源資本（原晨興資本）、時(shí)代資本以及 BAI 資本等老股東繼續(xù)追加投資。在完成融資之后，keep的估值也達(dá)到了20億美元。
近期，有消息傳出，Keep已經(jīng)任命CFO，并在多個(gè)渠道招聘投資者關(guān)系總監(jiān)，最早在2021年4月底向美國(guó)證券交易委員會(huì)（SEC）遞交招股書，申請(qǐng)?jiān)诿绹?guó)上市。
雖然keep方面回應(yīng)稱：“目前還沒有更多的消息可以對(duì)外公布?！钡@家中國(guó)的運(yùn)動(dòng)社交平臺(tái)的確已經(jīng)站在了“風(fēng)口”上。
放眼海外，美國(guó)在線健身巨頭Peloton的股價(jià)從去年四月底的27美元/每股，上漲到了當(dāng)前的99.93美元/每股，年內(nèi)漲幅高達(dá)270%，市值達(dá)到了294.3億美元。
而Keep會(huì)不會(huì)成為下一個(gè)Peloton？這是業(yè)內(nèi)業(yè)外人士的疑問，也是許多投資者的期待。
keep聯(lián)合創(chuàng)始人、副總裁劉冬
在這次發(fā)布會(huì)后，keep聯(lián)合創(chuàng)始人、副總裁劉冬就公司目前的業(yè)務(wù)板塊、商業(yè)變現(xiàn)模式與媒體進(jìn)行了對(duì)話交流。以下為對(duì)話內(nèi)容，經(jīng)全天候科技整理：
Q：今年科技健身這個(gè)賽道特別火，你怎么看？
劉冬：我認(rèn)為現(xiàn)在處于沒有終點(diǎn)、不知道未來終局是什么樣子的階段，只不過每一個(gè)公司或者賽道大家切入的方式都不一樣。
Peloton在美國(guó)的領(lǐng)漲，國(guó)內(nèi)我相信不會(huì)有人再投資一個(gè)做運(yùn)動(dòng)APP的公司，但是開始投有運(yùn)動(dòng)硬件的公司，未來科技會(huì)把體驗(yàn)做一個(gè)改變。我理解運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)升級(jí)會(huì)從教練、反饋、互動(dòng)上面一起升級(jí)，因?yàn)樗軌蜻€原線下的體驗(yàn)，但有的可能就是在反饋上去做升級(jí)。如果我們回頭看久一點(diǎn)，從任天堂的Switch開始，是游戲化的運(yùn)動(dòng)還是運(yùn)動(dòng)化的游戲，我覺得有很多問題是可以去探索的。
對(duì)于Keep來講，我們肯定是抓我們最擅長(zhǎng)的，我們有教練，所以我們要做直播。有可能這是一個(gè)門檻，中國(guó)的教練就那么多，通過線上線下，教練都能夠拿出好的內(nèi)容，可能這件事情更難，所以我們從最難的事情開始做。
Q：Keep對(duì)外公布年銷售額已經(jīng)達(dá)到了10億，能不能公布一下具體的營(yíng)收占比，哪一塊是營(yíng)收大頭？
劉冬：10億是消費(fèi)品部分的銷售額，沒有包含線上的業(yè)務(wù)和廣告的業(yè)務(wù)。三塊業(yè)務(wù)綜合來看，第一個(gè)是消費(fèi)品業(yè)務(wù)，第二個(gè)是廣告業(yè)務(wù)，第三個(gè)是會(huì)員服務(wù)業(yè)務(wù)，我們的營(yíng)收是這三個(gè)部分組成。銷售品比另外兩個(gè)業(yè)務(wù)加起來會(huì)多一點(diǎn)。消費(fèi)品還是靠規(guī)模，但會(huì)員的業(yè)務(wù)利潤(rùn)會(huì)更好一些。
Keep目前是盈利的，線上是我們最大的APP投入，當(dāng)有了會(huì)員線上收入的時(shí)候，它又是一個(gè)高毛利的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和服務(wù)，所以是能夠涵蓋住這部分費(fèi)用的。
消費(fèi)品從吃、穿、用、練上來講能夠增加用戶的復(fù)購(gòu)。你會(huì)因?yàn)檫\(yùn)動(dòng)而買服裝，因?yàn)檫\(yùn)動(dòng)而買食品，其實(shí)復(fù)購(gòu)是一個(gè)比較大的增量，再加上食品和服裝的毛利肯定是比智能硬件要好的，整體是一個(gè)比較健康的環(huán)境。
另一方面，我們的用戶就是Keep APP用戶，我們可能不太需要像其他消費(fèi)品的增長(zhǎng)那樣，如完美日記的那種增長(zhǎng)方式。整個(gè)發(fā)展還是比較良性的狀態(tài)，這種狀態(tài)下也確實(shí)比較容易盈利。
但我們是不是要持續(xù)盈利，取決于我們未來的規(guī)劃。我們認(rèn)為，現(xiàn)在這個(gè)階段是要做一些投入的，我們從戰(zhàn)略上已經(jīng)清楚要在平臺(tái)上、內(nèi)容上、智能硬件上做這件事情。
Q：消費(fèi)品中，GMV最高的是哪一類？在吃方面，Keep怎么和專門做這類產(chǎn)品的商家競(jìng)爭(zhēng)？
劉冬：我們最大的品類還是智能產(chǎn)品，Keep是認(rèn)真做體驗(yàn)方向的，這個(gè)東西用戶是能夠感受到的，所以增長(zhǎng)最快的是智能產(chǎn)品，且份額最大的也是智能產(chǎn)品。
食品的同質(zhì)化可能會(huì)更嚴(yán)重。整個(gè)中國(guó)的供應(yīng)鏈基本上還是比較透明的，所以我們做食品也是跟場(chǎng)景更多地去結(jié)合，并沒有在產(chǎn)品上去發(fā)明創(chuàng)造。其實(shí)食品挺難的，它是一個(gè)快消品，需要不斷地去觸達(dá)用戶，把最新的口味告訴他。不會(huì)像買一個(gè)啞鈴，我來搜一下，評(píng)測(cè)一下哪個(gè)好。但我們現(xiàn)在的規(guī)模還是超過了1個(gè)億，對(duì)于一個(gè)新的互聯(lián)網(wǎng)公司來說，我們覺得還算是一個(gè)比較好的成績(jī)。
我們現(xiàn)在的消費(fèi)品是從吃、穿、用、練來規(guī)劃。在“練”或者是“用”上面，會(huì)涉及到很多商品的品類不同，但我們目前還是聚焦家庭場(chǎng)景。像籃球、足球，每塊都很大，但我們沒有去涉及這個(gè)領(lǐng)域。我們認(rèn)為，在家庭場(chǎng)景的方案沒有做到足夠好的時(shí)候，我們是不會(huì)做籃球或者足球這種品類的，所以在品類的拓展上是有一些節(jié)制的。
Q：前幾年，Keep做了Keepland，現(xiàn)在對(duì)它是怎樣的定位，以及貢獻(xiàn)的角色？
劉冬：2017年做Keepland的初衷，和內(nèi)容連接家庭是平行的，一個(gè)連接家庭，一個(gè)連接城市，能讓你更多地訓(xùn)練，當(dāng)時(shí)我們定義它為“基礎(chǔ)設(shè)施”。
在后面發(fā)展中，消費(fèi)品業(yè)務(wù)或者線上業(yè)務(wù)發(fā)展速度很快，線下是一個(gè)慢的過程，速度肯定沒有其他線上業(yè)務(wù)發(fā)展的快，再加上之前有疫情的影響。所以Keepland一直在做，只是說跟更快的業(yè)務(wù)比起來讓它更加穩(wěn)健。我自己認(rèn)為，Keepland可以算做線上直播業(yè)務(wù)、教練團(tuán)隊(duì)的孵化器，或者是“黃埔軍?！币部梢裕?yàn)閺哪抢锂a(chǎn)生的認(rèn)知是可以通過互聯(lián)網(wǎng)方式去放大的。
現(xiàn)在Keepland北京的門店是9家，跟過去的數(shù)字幾乎沒有太大的變化，我們不會(huì)去收縮它，也不會(huì)過度地去擴(kuò)張它。
Q：發(fā)布會(huì)上分享了一個(gè)數(shù)據(jù)，服務(wù)156萬，這是再Keep上花錢買消費(fèi)品的用戶嗎？這個(gè)領(lǐng)域的空間還有多大？
劉冬：購(gòu)買消費(fèi)品的用戶遠(yuǎn)不止156萬，156萬只是買智能產(chǎn)品的用戶。如果按10億/年的規(guī)模，每年的用戶數(shù)大概在幾百萬的體量。
可能三年前我們才3000萬—4000萬左右的規(guī)模，三年后就到了10億+的規(guī)模，我們肯定會(huì)持續(xù)保持這種增速的。而且，從現(xiàn)在的天花板來講，依然還有很大的空間。比如以電商渠道為主，我們現(xiàn)在只以京東、天貓和我們自己的商城為主，其他的平臺(tái)還沒有做。第二，還有分售的渠道，還有直播、社群，甚至還有線下，這個(gè)空間還是很大的。
