植發(fā)技術(shù)從1997年進(jìn)入中國(guó)，隨后很多小型企業(yè)如雨后春筍般涌現(xiàn)。據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2019年中國(guó)電商渠道植發(fā)消費(fèi)群體年齡分布中，90后占比57.4%，80后占比29.1%，70后占7.1%。今年剛步入30歲的90后已成為消費(fèi)主力。

數(shù)據(jù)還顯示，近4年來(lái)，中國(guó)植發(fā)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)迅猛，從2016年的57億元，到2019年底的163億元，增長(zhǎng)186%，預(yù)計(jì)到2020年底，將突破200億元。

如同整容速成班一樣，“三天植發(fā)速成班”屢見(jiàn)報(bào)端，也給整個(gè)植發(fā)行業(yè)蒙上了一層陰影。

寸土寸金的國(guó)貿(mào)CBD，新生植發(fā)在北京新開(kāi)的最大的門(mén)店就坐落在此。距離不遠(yuǎn)的三里屯SOHO則盤(pán)踞著另一巨頭雍禾植發(fā)。

新生植發(fā)研究院鄭宏嘉院長(zhǎng)對(duì)本報(bào)記者表示，如今脫發(fā)正在成為一種“國(guó)民病”，有數(shù)據(jù)顯示，20年間，中國(guó)中青年男性脫發(fā)率暴增10倍，中國(guó)脫發(fā)人群已超2.5億。“新生集團(tuán)擁有自主研發(fā)的TDDP毛發(fā)養(yǎng)護(hù)體系技術(shù)、智慧3D植發(fā)技術(shù)、NoCut不剃發(fā)植發(fā)技術(shù)、OS夢(mèng)享團(tuán)隊(duì)定制、還有國(guó)內(nèi)首次引進(jìn)的ARTAS機(jī)器人植發(fā)技術(shù)等。”鄭宏嘉如此表示。

在注重療效的植發(fā)行業(yè)，這樣的“炫技”對(duì)于企業(yè)而言很有必要。

當(dāng)前，國(guó)內(nèi)植發(fā)渠道主要有雍禾植發(fā)、大麥、新生為代表的全國(guó)連鎖機(jī)構(gòu);以南方醫(yī)科大學(xué)南方醫(yī)院、中國(guó)醫(yī)學(xué)科學(xué)院整形外科醫(yī)院為代表的公立醫(yī)院植發(fā)科;以伊美爾、美萊等為代表的醫(yī)療美容民營(yíng)醫(yī)院植發(fā)科等。

雍禾植發(fā)在與中信產(chǎn)業(yè)基金達(dá)成戰(zhàn)略合作后，版圖開(kāi)始向全產(chǎn)業(yè)鏈鋪開(kāi)。其創(chuàng)始人張玉曾表示，不排除切入頭皮養(yǎng)護(hù)市場(chǎng)，打開(kāi)“養(yǎng)發(fā)+護(hù)發(fā)+植發(fā)”的全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌?chǎng)。

大麥牽手紅杉資本，將目光投向海外，大麥創(chuàng)始人李興東表示，他希望資本只是參股而非絕對(duì)控股，因?yàn)橘Y本和醫(yī)生有天然的“隔閡”，需要看到植發(fā)行業(yè)的醫(yī)療本質(zhì)和發(fā)展瓶頸。融資完成后，大麥計(jì)劃未來(lái)三年在海外開(kāi)20家微針植發(fā)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)。

據(jù)悉，新生植發(fā)也正在與資方接觸，希望依靠資本的力量完成在全國(guó)的快速布局。

為了快速擴(kuò)張，會(huì)不會(huì)采用合作加盟的方式?

對(duì)此，新生集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人張通對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示：“在最困難的時(shí)期，我們都沒(méi)有這樣的想法，我們永遠(yuǎn)只做直營(yíng)，只有這樣，才能管控好價(jià)格和服務(wù)體系。”

“經(jīng)過(guò)這幾年的發(fā)展，植發(fā)行業(yè)已經(jīng)形成了三足鼎立的格局，我們2019年完成的手術(shù)量在3萬(wàn)多臺(tái)，據(jù)我所知，頭部企業(yè)的手術(shù)量加起來(lái)共計(jì)在10幾萬(wàn)臺(tái)。”張通表示。并給記者透露了一個(gè)數(shù)據(jù)：“現(xiàn)在行業(yè)的獲客成本越來(lái)越高，綜合獲客成本平均在5000元/人，前幾年的獲客渠道主要還是搜索引擎，可以帶來(lái)80%的客流量，如今營(yíng)銷(xiāo)方式則更加碎片化，比如有15%來(lái)自搜索、10%來(lái)自客轉(zhuǎn)客、還有5%來(lái)自電梯廣告等。”

“從客戶的角度出發(fā)，最關(guān)注的主要是安全和效果。”張通表示，“因此在選擇植發(fā)機(jī)構(gòu)時(shí)，需要注意該植發(fā)機(jī)構(gòu)是否具備正規(guī)的醫(yī)療資質(zhì)，是否有完整的手術(shù)保障和補(bǔ)救措施;植發(fā)醫(yī)生是否技術(shù)嫻熟，并且有豐富的臨床經(jīng)驗(yàn)。植發(fā)是一項(xiàng)復(fù)雜且精細(xì)的美容外科手術(shù)，任何涉及此類(lèi)的醫(yī)生都不能有類(lèi)似‘學(xué)習(xí)三天上崗手術(shù)’的可能。消費(fèi)者要多了解其技術(shù)是否先進(jìn)，多咨詢老客戶的消費(fèi)體驗(yàn)，觀察過(guò)往消費(fèi)者的案例效果，再做出判斷。”記者 許潔

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