在深圳做跨境電商生意的曹東,最近突然有一個(gè)強(qiáng)烈的想法,他想嘗試一下用數(shù)字人來幫自己賣貨。

這個(gè)想法不是憑空產(chǎn)生的。2022年,曹東入行跨境電商,因?yàn)榭吹搅薚ikTok在全球的風(fēng)靡,并且其發(fā)展速度非常之快,他選擇主打TikTok渠道。

TikTok電商的生態(tài)與傳統(tǒng)的電商大為不同,作為風(fēng)靡全球的短視頻平臺(tái),TikTok整個(gè)電商生態(tài)基本也是圍繞視頻內(nèi)容建立起來,制作視頻內(nèi)容來做營銷,是TikTok跨境賣家的必備技能。

曹東入行時(shí)就了解過,海外的視頻受眾更青睞真人出鏡的視頻。有研究表明,真人類型的視頻使用率最高、ROI最高、挖掘潛在客戶效果最好、用戶參與度最高的視頻形式。對(duì)跨境出口企業(yè)而言,真人秀視頻營銷非常有利于獲取大量曝光和打造品牌形象。

為了貼合海外消費(fèi)者的口味,曹東花錢請(qǐng)來外籍模特拍攝營銷短視頻。結(jié)果證明這一策略是奏效的,發(fā)過幾個(gè)帶貨視頻后,曹東每天都能通過視頻帶來好幾個(gè)訂單,做跨境電商的直覺告訴他,應(yīng)該趁此快速上量,把視頻規(guī)模做起來。短時(shí)間內(nèi),他與團(tuán)隊(duì)開始了“瘋狂”做視頻的日子。

但很快他就發(fā)現(xiàn)事情開始不對(duì)勁了,自己做的視頻越多,成本也就越來越高,甚至開始變得不劃算。一般而言,要找一個(gè)海外專屬的模特出鏡拍攝,每天的成本可能多達(dá)200-1000美元。而且,隨著拍攝量的增加,積壓的視頻需求越來越多,視頻制作周期也變得越來越長(zhǎng)。此外,一個(gè)完整的視頻創(chuàng)作流程需要經(jīng)過腳本創(chuàng)意策劃-任務(wù)分發(fā)-采景-分鏡拍攝-素材剪輯-導(dǎo)出成片-定稿審核-內(nèi)容分發(fā),流程十分繁瑣,為了做視頻,曹東還需要配備一個(gè)團(tuán)隊(duì),布景、拍攝、剪輯,一整套安排下來,大概需要7個(gè)人,導(dǎo)致人員成本開支也高了。

今年6月,曹東從行業(yè)內(nèi)嗅到一個(gè)新風(fēng)向:AIGC數(shù)字人營銷視頻。他了解到,在TikTok、抖音等短視頻平臺(tái)上,AIGC數(shù)字人視頻正幫助跨境賣家實(shí)現(xiàn)營銷降本增效。

AIGC意為人工智能生成內(nèi)容,簡(jiǎn)單來說就是利用人工智能技術(shù)來自動(dòng)生產(chǎn)文字、圖片、視頻等多元化的內(nèi)容。這種自動(dòng)化生產(chǎn)模式,給內(nèi)容生產(chǎn)帶來了顛覆性的革命,應(yīng)用在出海營銷領(lǐng)域,更是給內(nèi)容生產(chǎn)打開了一片新天地。

曹東通過朋友介紹,開始使用一款名叫萬興播爆的數(shù)字人視頻創(chuàng)作軟件。他在選擇創(chuàng)作工具前,也進(jìn)行過一番調(diào)研。因?yàn)槊鎸?duì)的是海外消費(fèi)者,因此很重要的一點(diǎn)是必須要有外籍模特?cái)?shù)字人形象,萬興播爆內(nèi)置的140多款多國籍本地化數(shù)字人形象正好能滿足需求;同時(shí),萬興播爆預(yù)設(shè)了120多種語言素材,并可一鍵替換,因此曹東可以制作適用于不同地區(qū)和國家的數(shù)字人營銷視頻。

快速行動(dòng),讓曹東吃到了數(shù)字人營銷視頻的紅利。通過使用萬興播爆的數(shù)字人,原來要花一整天才能制作的視頻,現(xiàn)在只要幾分鐘。他只需要選擇合適的數(shù)字人,把寫好的文案和拍好的產(chǎn)品圖上傳到軟件上,AI就能自動(dòng)幫他生成一則營銷短視頻,不僅有真人出鏡,最重要的是,制作速度更快了,成本也大大降低。依視頻的復(fù)雜程度和難度,一般短則數(shù)分鐘,長(zhǎng)則半小時(shí)內(nèi)可搞定,整體成本大概為傳統(tǒng)模式的1/5,甚至更少,且只需要1名運(yùn)營或客服人員,降本增效顯著。

在用真人拍攝營銷視頻的時(shí)候,曹東時(shí)間精力分配中大約40%要用來盯緊內(nèi)容制作和生產(chǎn),現(xiàn)在通過AIGC數(shù)字人營銷視頻的自動(dòng)化生產(chǎn)方式,曹東的時(shí)間精力被解放了,他可以投入更多精力在產(chǎn)品、供應(yīng)鏈等更關(guān)鍵的事情上,而不再被投流、引流等問題牽制。

借助AIGC數(shù)字人營銷視頻的打法,曹東用了不到半個(gè)月,就在全平臺(tái)鋪發(fā)了數(shù)十條視頻,銷售額增長(zhǎng)了接近20%,并且還在持續(xù)增長(zhǎng)。

制作速度快、操作簡(jiǎn)單、成本低、效果明顯……這些AIGC數(shù)字人營銷視頻特有的優(yōu)勢(shì)對(duì)于賣家而言更是能帶來明顯的好處。自今年以來,AIGC數(shù)字人營銷幾乎已經(jīng)成為跨境行業(yè)最熱門的話題之一,以跨境賣家群體使用較為廣泛的萬興播爆為例,近期相繼在廣州、深圳、寧波、廈門等各大跨境展會(huì)亮相,其所到之處皆吸引大批賣家互動(dòng),展臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)十分火爆,不少做跨境賣家都躍躍欲試。

曹東也對(duì)自己的跨境生意做了新的規(guī)劃和調(diào)整,除了要求團(tuán)隊(duì)成員做好手頭工作之外,他還要求工作人員都要學(xué)習(xí)AIGC工具,希望通過這種方式減少營銷工作的復(fù)雜度。

他認(rèn)為,AIGC對(duì)于跨境商家來說也是一個(gè)新的風(fēng)口,及早入局,跟著潮流跑,才不至于落后于時(shí)代。接下來,新的增量空間或許正來自于類似于AIGC數(shù)字人營銷視頻的技術(shù)突破,在這場(chǎng)新賽道的“長(zhǎng)跑”中,或許會(huì)有一批敢為人先的賣家乘著風(fēng)口跑出來。

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