據(jù)GFK報(bào)告，我國(guó)消費(fèi)電子行業(yè)拐點(diǎn)已至，即將進(jìn)入下一個(gè)增長(zhǎng)周期。隨著市場(chǎng)回暖，正在沖刺上市的綠聯(lián)科技，也在蓄力邁向更高的起點(diǎn)。

2012年，綠聯(lián)科技成立，主要從事3C消費(fèi)電子產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)及銷售。這家2023年度營(yíng)收48億元的企業(yè)，拿下高瓴兩輪融資，產(chǎn)品銷往中國(guó)、美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)等多個(gè)市場(chǎng)，累計(jì)獲得紅點(diǎn)、iF等40余項(xiàng)國(guó)內(nèi)外設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)，榮獲2022年粵港澳大灣區(qū)“年度推薦品牌”。

十余年間，這個(gè)從激烈的市場(chǎng)角逐中脫穎而出的企業(yè)，儼然已成為科技消費(fèi)電子領(lǐng)先品牌。令人不禁深思，受到市場(chǎng)厚愛的綠聯(lián)科技到底做對(duì)了什么？

產(chǎn)品突圍

在前沿技術(shù)等因素的推動(dòng)下，消費(fèi)電子產(chǎn)品層出不窮，更新迭代速度加快，帶動(dòng)消費(fèi)電子周邊行業(yè)快速發(fā)展。“速生速死”的行業(yè)環(huán)境，決定了消費(fèi)電子企業(yè)必須推出貼合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，才能獲得持續(xù)增長(zhǎng)的動(dòng)力。

深耕消費(fèi)電子領(lǐng)域多年，綠聯(lián)科技始終堅(jiān)持以市場(chǎng)需求為基準(zhǔn)，進(jìn)行自主創(chuàng)新研發(fā)，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品打造核心競(jìng)爭(zhēng)力。公開資料顯示，截至2023年6月30日，公司擁有研發(fā)技術(shù)人員576人，占總?cè)藬?shù)的19.39%，高水平的研發(fā)人才團(tuán)隊(duì)持續(xù)有效地為公司研發(fā)創(chuàng)新提供活力。公司高度重視研發(fā)創(chuàng)新，研發(fā)投入保持較高增速，最近三年年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)38.83%，2020年-2023年上半年，綠聯(lián)科技研發(fā)投入累計(jì)約5.33億元。憑借長(zhǎng)期的技術(shù)沉淀，綠聯(lián)科技已形成完備的研發(fā)體系，在消費(fèi)電子領(lǐng)域掌握多項(xiàng)核心技術(shù)，產(chǎn)品涵蓋傳輸類、音視頻類、充電類、存儲(chǔ)類和移動(dòng)周邊類五大系列。

進(jìn)入新消費(fèi)時(shí)代，年輕群體正成為消費(fèi)主力軍，其消費(fèi)訴求也呈現(xiàn)出多維導(dǎo)向的特點(diǎn)。創(chuàng)客貼報(bào)告顯示，年輕人選購(gòu)數(shù)碼產(chǎn)品時(shí)，最關(guān)注性能、價(jià)格和品牌這三個(gè)要素。在這樣的消費(fèi)趨勢(shì)下，綠聯(lián)科技探索出了一套適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品邏輯，在滿足功能訴求的基礎(chǔ)上，還注重設(shè)計(jì)感，打造出迎合年輕人審美的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

通過(guò)原發(fā)技術(shù)創(chuàng)新，綠聯(lián)科技打破關(guān)鍵核心技術(shù)壁壘，推出氮化鎵充電系列產(chǎn)品，從20W到300W，一次次突破行業(yè)快充天花板，讓用戶享受極致的快充體驗(yàn)。綠聯(lián)機(jī)械鍵盤一改傳統(tǒng)的黑色設(shè)計(jì)，融入遠(yuǎn)山白、蒼嶺綠、深海藍(lán)等顏色，讓消費(fèi)者在高效辦公的同時(shí)，還能通過(guò)顏色表達(dá)個(gè)性。

此外，綠聯(lián)私有云DX4600、戶外電源GS2200、12合1拓展塢、磁盤陣列柜等產(chǎn)品，憑借出色的外觀設(shè)計(jì)和優(yōu)秀的做工水平，斬獲2023年德國(guó)紅點(diǎn)獎(jiǎng)，詮釋了實(shí)用與顏值的完美融合。

全球化布局

自2012年起，綠聯(lián)科技依托“UGREEN 綠聯(lián)”品牌布局境內(nèi)外市場(chǎng)，加速線上線下渠道融合發(fā)展，實(shí)現(xiàn)天貓、京東、亞馬遜、速賣通等國(guó)內(nèi)外主流電商平臺(tái)的覆蓋，產(chǎn)品在中國(guó)、美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)、日本等全球多個(gè)國(guó)家及地區(qū)都擁有較高的知名度，品牌全球影響力持續(xù)提升。

憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與對(duì)用戶需求的精準(zhǔn)把握，“UGREEN綠聯(lián)”曾入選全球速賣通“十大出海品牌”，產(chǎn)品斬獲亞馬遜平臺(tái)最暢銷產(chǎn)品（Best Seller）、亞馬遜之選（Amazon’s Choice）等榮譽(yù)，銷售號(hào)召力也十分可觀。據(jù)招股書，綠聯(lián)科技2022年境外收入約為17.21億元，占境內(nèi)外收入的44.91%，境內(nèi)外營(yíng)收占比較為持平。

為提升用戶的線下消費(fèi)體驗(yàn)，綠聯(lián)科技積極布局線下銷售渠道，國(guó)內(nèi)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)主要省級(jí)行政區(qū)域，在多個(gè)城市設(shè)立形象門店，實(shí)現(xiàn)品牌影響力的快速滲透。通過(guò)加大線下渠道布局力度，綠聯(lián)科技線下渠道銷售收入持續(xù)增長(zhǎng)，并將消費(fèi)者反饋，作為優(yōu)化迭代產(chǎn)品的重要思路。

觸達(dá)用戶

消費(fèi)電子行業(yè)集中度逐步攀升，產(chǎn)品普遍存在同質(zhì)化現(xiàn)象，使行業(yè)資源逐漸向品牌聲譽(yù)高、產(chǎn)品技術(shù)強(qiáng)的品牌集中。作為全球科技消費(fèi)電子知名企業(yè)，綠聯(lián)科技具有強(qiáng)烈的品牌意識(shí)，通過(guò)實(shí)施品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略，成功連接年輕消費(fèi)者，從同質(zhì)化市場(chǎng)中突圍。

為了尋求與年輕消費(fèi)者對(duì)話，綠聯(lián)科技以年輕人喜聞樂(lè)見的方式，與用戶做朋友。2022年12月，綠聯(lián)科技官宣何同學(xué)為品牌推薦官，實(shí)現(xiàn)年輕與實(shí)力的碰撞，發(fā)揮移情效應(yīng)，使專業(yè)安心的數(shù)碼品牌形象深入人心，助推“UGREEN”品牌“出圈”，提高品牌在年輕群體中的知名度。

隨著品牌出海步伐不斷加快，綠聯(lián)科技借助FaceBook、Youtube等海外社媒，發(fā)布與產(chǎn)品和品牌相關(guān)的視頻資訊，塑造高端的品牌形象，觸達(dá)海外用戶。2023年，綠聯(lián)充電器廣告登上美國(guó)時(shí)代廣場(chǎng)納斯達(dá)克大屏，以出眾精彩的視覺效果，吸引了眾多海外消費(fèi)者的目光，海外影響力持續(xù)提升。

通過(guò)推出貼合市場(chǎng)邏輯的產(chǎn)品、全球化布局戰(zhàn)略及有趣高效的營(yíng)銷手段，綠聯(lián)科技已逐步成長(zhǎng)為一個(gè)全方位數(shù)碼解決方案提供商，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的突破性增長(zhǎng)，并完成向中高端品牌的躍升。未來(lái)，綠聯(lián)科技將繼續(xù)秉承“以用戶為中心”的理念，持續(xù)創(chuàng)造出滿足市場(chǎng)需求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

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