在3C消費(fèi)電子產(chǎn)品市場的激烈競爭中，如何突破紅海，開辟出屬于自己的藍(lán)海市場?這是許多企業(yè)一直在探索的問題。而總部位于深圳龍華的深圳市綠聯(lián)科技股份有限公司(簡稱綠聯(lián))，卻以其獨(dú)特的“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)+出海引領(lǐng)”戰(zhàn)略，找到了一條高速發(fā)展的道路。
綠聯(lián)，這家成立于2012年的企業(yè)，經(jīng)歷了從外貿(mào)、代工到自主研發(fā)、品牌建設(shè)的華麗轉(zhuǎn)身。如今，它已經(jīng)成功地將產(chǎn)品銷往全球，贏得了廣泛的市場認(rèn)可。2023年，綠聯(lián)的總營收高達(dá)48億元，其中海外營收占比超過一半，達(dá)到了驚人的24億元。這一成績也為其贏得了亞馬遜“年度最受歡迎品牌賣家”、全球速賣通“十大出海品牌”等多項(xiàng)榮譽(yù)。
綠聯(lián)的成功，離不開其堅(jiān)定的出海戰(zhàn)略。面對未知的海外市場，綠聯(lián)并沒有退縮，而是選擇了勇敢面對?；貞浧?014年剛開始出海時(shí)的艱難，綠聯(lián)創(chuàng)始人張清森感慨萬千：“當(dāng)時(shí)我們面臨著諸多困難，但正是這些挑戰(zhàn)激發(fā)了我們的斗志。我們決定背水一戰(zhàn)，挺進(jìn)全球市場。”如今看來，這一決策無疑是正確的，它為綠聯(lián)打開了全新的發(fā)展空間。
“出海對珠三角企業(yè)來說是必然之路。在過去，我們只有成本優(yōu)勢，隨著中國制造向中國智造發(fā)展，中國企業(yè)同時(shí)具備成本優(yōu)勢、效率優(yōu)勢、創(chuàng)新優(yōu)勢，這將為中國企業(yè)帶來出色的紅利?！?在張清森看來，國內(nèi)市場與海外市場有很多相通的地方，消費(fèi)者對技術(shù)，速度、性能方面的需求是雷同的。但國內(nèi)市場青睞于高性價(jià)比產(chǎn)品，海外發(fā)達(dá)市場更在意創(chuàng)新力。在全球市場的不充分供給和需求的不充分滿足的前提下，如果能結(jié)合各地市場推出符合消費(fèi)需求的產(chǎn)品，就會(huì)獲得超高額定價(jià)權(quán)和毛利，這一市場就會(huì)成為藍(lán)海市場。
4月18日證監(jiān)會(huì)發(fā)布關(guān)于同意深圳市綠聯(lián)科技股份有限公司首次公開發(fā)行股票注冊的批復(fù)。綠聯(lián)邁向資本市場的大門更近了。據(jù)介紹，募集資金中，計(jì)劃總投資55120.36萬元用于投入建設(shè)產(chǎn)品研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化建設(shè)項(xiàng)目，新建研發(fā)中心將對存儲(chǔ)類產(chǎn)品研發(fā)實(shí)驗(yàn)室、音視頻類產(chǎn)品研發(fā)實(shí)驗(yàn)室、充電類產(chǎn)品研發(fā)實(shí)驗(yàn)室等事業(yè)部進(jìn)行優(yōu)化整合。
數(shù)據(jù)顯示，截至2023年12月31日，綠聯(lián)擁有研發(fā)技術(shù)人員 668人，占總?cè)藬?shù)的 20.96%，研發(fā)投入保持較高增速，最近三年(2021-2023)年均復(fù)合增長率達(dá)17.41%，報(bào)告期內(nèi)研發(fā)投入合計(jì)約5.56億元。通過持續(xù)的研發(fā)投入及技術(shù)創(chuàng)新，綠聯(lián)已形成高強(qiáng)度導(dǎo)線成型、毫米波音視頻傳輸、智能倍壓控制、智能終端管理系統(tǒng)、嵌入式私有云存儲(chǔ)系統(tǒng)等諸多核心技術(shù)，擁有境內(nèi)專利八百余項(xiàng)(其中發(fā)明專利十七項(xiàng))，擁有境外專利七百余項(xiàng)。
綠聯(lián)的出海經(jīng)驗(yàn)也為珠三角地區(qū)的企業(yè)提供了寶貴的借鑒。張清森認(rèn)為，隨著中國制造向中國智造轉(zhuǎn)型升級(jí)，中國企業(yè)已經(jīng)具備了成本、效率和創(chuàng)新三大優(yōu)勢。這些優(yōu)勢將為中國企業(yè)在全球市場中帶來巨大的競爭力。同時(shí)，他也指出，國內(nèi)外市場雖然有很多相似之處，但消費(fèi)者對技術(shù)和性能的需求是相同的。因此，企業(yè)需要結(jié)合各地市場推出符合消費(fèi)需求的產(chǎn)品，以獲取更高的市場份額和利潤。
在品牌未來的發(fā)展中，綠聯(lián)將繼續(xù)堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)和出海引領(lǐng)的戰(zhàn)略方向。隨著新技術(shù)的不斷涌現(xiàn)和消費(fèi)電子市場的快速拓展，綠聯(lián)有信心在全球化競爭中保持領(lǐng)先地位。同時(shí)，公司也將積極擁抱資本市場，借助資本的力量推動(dòng)自身的持續(xù)發(fā)展和創(chuàng)新突破。綠聯(lián)的故事，正是一個(gè)關(guān)于勇氣、創(chuàng)新和全球化視野的生動(dòng)案例，激勵(lì)著更多企業(yè)勇往直前，探索屬于自己的發(fā)展道路。
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