最近，在杭州市面上買53度飛天茅臺的一些消費者遇到了件怪事：除了部分商超渠道雷打不動地斷貨，一些專業(yè)的酒類連鎖店都在推2017年的酒。

難道，今年剛出的酒都被喝完了?

“53度飛天茅臺?我們這邊沒有，斷貨好久了，也不知道怎么回事。”在杭州市區(qū)一家酒類連鎖店，銷售人員向快報記者表示，“如果你對年份酒感興趣，倒是有貨”?！　槭裁炊荚谫u去年的酒?

她口中的年份酒就是非當年生產的酒，這是近些年在市場上流行開的一種說法——由于醬香型白酒的特性，飛天茅臺放幾年口感會好點，哪怕只放了一年，也比當年出廠的要好喝點，不過價格也會更高。

在這家店里，2017年的茅臺售價為2020元/瓶，再往前兩年價格也差不多，加100-200元，如果年份更久價格要更高。

在同一連鎖品牌的另一家門店，銷售人員開始推的也是2017年的酒，被再三追問后才小心翼翼地表示，今年的酒也有，只不過量不是很大，價格是1850元/瓶。“通常只供給老客戶，新客不怎么做的”。

這個價格和煙酒店渠道差不多。在杭州城東的一家煙酒店，茅臺被放到了最靠外的位置，老板開價1800元/瓶。他透露，這些酒都是一瓶瓶收來的，成本價在1650元/瓶左右，已經算是市面上比較低的了。

在市區(qū)的一家專賣店，53度飛天茅臺的標價為1499元/瓶。問及還有沒有貨，銷售員有點扭捏：“如果你要，得先問問老板，我們一般不賣新客戶。”此前，這家店規(guī)定，消費者憑身份證每人每天限購一瓶。

為什么現(xiàn)在飛天茅臺賣得那么不痛快?一位酒商給出的緣由是“限價令”。按照茅臺總廠的規(guī)定，即使在酒類連鎖店，一瓶茅臺的售價也不能高于1499元的官方指導價，否則將會重罰。“所以，他們更愿意賣沒有限價的年份酒，一來不會被罰，二來還能賺更多錢”。

兩年前抄底資本正在退出

“沒辦法，現(xiàn)在貨源還是緊張。”對于目前市面上茅臺銷售的各種怪象，浙江省內一位茅臺經銷商說，“從行業(yè)來看，今年高端白酒的銷量和去年持平，但開瓶量肯定在下降，許多茅臺落到了社會渠道里”。

他指的社會渠道，包括了一批囤酒的人。前不久，他的一位從不喝酒的朋友問他要了10箱飛天茅臺，就是為了放著，過些年當年份酒賣掉，賺一筆小錢。“今年這種情況特別多，經常有人買幾瓶，放在家里慢慢消化”。

不過，這兩年被熱炒的年份酒概念在今年有了些許退潮。據(jù)這位酒商反映，2012年之前的年份酒因為價格略高，銷量已經降下來，再老一點的年份酒甚至在前段時間跌破了拿貨價。

在一些經銷商看來，茅臺之所以能夠從低谷迅速反彈，消費升級是一個很重要的因素。不過，由于53度飛天茅臺的特殊性，始終無法擺脫金融屬性，隨著價格上漲又吸引了一些閑散資金進入，包括普通投資者和大的資本。

而現(xiàn)在，一些前兩年抄底的資本也在想著慢慢退出。2016年8月，浙江厚道資本設立了一只茅臺私募投資基金，當時，一瓶53度飛天茅臺的批發(fā)價不到900元。

“今年上半年，我們陸續(xù)對外銷售茅臺庫存。”厚道資本的一位投資經理說，“這只基金規(guī)模本身就不是很大，囤的酒內部消耗了一部分，剩下部分以比市場價優(yōu)惠的價格回饋客戶，盈利也十分可觀”。

茅臺旗下電商被曝利益輸送

和零售終端糾結的情況相似，茅臺總廠最近也面臨一些動蕩。本周，茅臺集團唯一的官方電商運營商——貴州茅臺集團電子商務股份有限公司出現(xiàn)人事大調整，涉及員工內外勾結、以權謀私。

一直以來，茅臺總廠都希望通過掌控一部分渠道來控制終端價格的上漲，茅臺電商公司就是這一戰(zhàn)略的產物。

去年9月份，茅臺上線了云商平臺，明確要求所有經銷商必須把53度飛天茅臺剩余計劃量的30%放到上面銷售，推動網上渠道的銷售份額至少占到三分之一，目的是為提高經銷商穩(wěn)價銷售的透明度。

但此舉并沒有如預期中讓普通消費者多一個渠道買到平價茅臺，甚至有消費者在網上發(fā)帖，連續(xù)10多天在茅臺云商上登記，就是無法買到一瓶酒。

茅臺云商平臺上，購買可預先登記。但有網友反映，連續(xù)登記了10多天也買不到一瓶酒。

相反，由于線上線下的價差，茅臺各個電商渠道引來了一群黃牛。他們通過軟件搶單，搶到之后再通過各種渠道賣掉，其中就可能涉及和電商平臺內部的關聯(lián)交易。

“我們也是聽說，他們內部有人和黃牛勾結，黃牛用軟件搶茅臺，再通過內部人士賣給社會渠道，以此賺取差價。”上述經銷商說，“當然，也有部分經銷商沒有按照規(guī)定把余量放上去，或者也和黃牛有暗箱操作”。

此前有數(shù)據(jù)顯示，2017年雙12當天，飛天茅臺在幾大電商平臺上出貨超20萬瓶，相當于變現(xiàn)了2.6億元的現(xiàn)貨。當時，就有爆料稱，這些茅臺酒大部分是回流到經銷商或囤積在炒酒客手中。

然而，需要指出的是，終端價格和銷售混亂并不是茅臺集團所希望的。今年以來，他們已多次對經銷商開出罰單。尤其在新一任茅臺集團董事長李保芳上任后，第二天就處罰了12家存在違規(guī)行為的經銷商，并首次對12名省區(qū)銷售負責人進行連帶處罰。

而在此前召開的茅臺海外經銷商大會上，李保芳也明確提出：“茅臺酒的價格不能放任自流。今年和今后一段時間，我們不會再調價，不管是茅臺酒還是系列酒，價格都不會再做調整。”但他同時也表示，由于國內市場消費旺盛，茅臺酒的短缺現(xiàn)象將長期存在。

關鍵詞： 53度飛天茅臺